中国缝制机械行业规模虽然不大，却因为门槛低而长期呈现低层次、高烈度的竞争格局。几乎每隔几年，就有新龙头、新势力跃然而出，也都有劣汰者黯然出局。
在这种“各领风骚三五年”的竞争格局下，能持续稳健发展到今天的，多多少少都有“两把刷子”。尤其是“游击队”出身的民营企业，在一穷二白基础上经历野蛮生长和惨烈竞争考验，也都各有各的生存之道。
比如美机。从最早生产离合器电机，到切入工业缝纫机领域，20多年来不仅扛住了多轮行业洗牌，而且在竞争中越洗越强，近些年更是以“行业柱栋”姿态奋争求进。
聚焦“三机精品”，锤炼企业内功
知己知彼，方能百战不殆。
2019年，美机内部开了一次重要的战略会，会上基于对行业的综合研判，并立足自身现状，提出了打造“三机精品”的战略方向和实施路径。这个“精”字内涵，体现在精心设计、精良选材、精工制造、精准服务上。
对美机而言，这一战略定位的重要性怎么强调都不为过。若干年前它在研发生产上没有深度聚焦，也没有深度研判发展之路，导致一段时间出现偏差。
“所以说我们三年前提出，一定要改变发展质量，集中力量和资源打造三机精品，这是我们的根本责任。”美机董事长林雪平说。
在传统缝制机械行业，平缝机、包缝机和绷缝机是三大基础机种，也是企业核心主业。一家缝机企业要做大规模，就一定要在主业上取得突破。而且还要实现快速突破。因此，通过提升产品质量和打造品牌两个重要维度，来聚焦主航道，是目前最适合美机的、唯一正确的发展之路。
在市场中参与竞争，每一个企业都要围绕自己的核心能力成长，时刻保持着冷静与清醒。在缝纫机这个行业里，很多创始人都是“泥腿子”出身，包括美机也是。一开始就是先市场后工厂，基本不懂管理，也不懂技术，什么都不懂也要上。随着事业的快速发展，整个公司无论是视野、格局还是职业化、正规化都不够，因此就需要通过目标的牵引来提升、锻造。也就是说，美机想通过聚焦三机战略，来推动公司研发能力的进阶，推动供应链系统的打磨，推动内部管理实现正规化、职业化和专业化。
林雪平介绍说，三机精品战略实施两年多来，取得了一定成效。一是从技术指标来看，包括噪音、缝纫性能、震动等产品品质问题得到大幅度改善。二是从市场反馈来讲，无论是从横向还是纵向比较，都得到了一定认可。
麦当劳创始人雷·克洛克曾说过：人们成功的关键因素既不是靠什么秘诀也不是受过多么高的教育，而是靠坚定的毅力。世界上没什么东西能够代替坚持。
美机从1995年开始创业直到今天，面对市场竞争的压力，以及各种前所未有的挑战，其实靠的就是坚定的毅力和不懈的坚持。只要认定的事，他就要一直干下去。
“未来三机精品还要长期做，不断地做，要在这个小领域里坚持挖深，挖深到1000米乃至更深。因为市场竞争更加激烈，更加需要管理的专业化和产品的精品化。你现在不打造精品，当然还能混几年，但市场不会让你混得很长。”
加码智能制造，向成为全球领先品牌的愿景冲击
美机公司坐落于台州温岭市新河镇。在公司总部旁边一箭之地，矗立着一座新建厂房，这就是美机即将落成的8万平方米"智能制造大楼"。明年，这座大楼就将揭开其神秘面纱。
行业领先企业的一举一动，都会受到同行关注。美机这幢造价两个多亿的大楼从开建伊始，就吸引了很多目光。大家都想知道，在这个充满各种不确定性的当下，很多企业都在收缩、套现、避寒，美机何以反其道而行之？
“投建智能制造大楼实际上是给美机的智能制造搭建一个平台，或者说一个载体，它并不仅仅是一座厂房。厂房只是一个空间，我们要给它灵魂，给它血肉和神经。要让它活起来。”
所谓的“血肉”和“神经”，就是大规模的自动化、信息化、数字化建设。其实近几年来，美机并不仅仅埋头于三机领域，而是早已开始了对智能化的策划和布局。
按照整体规划，这座大楼将会实施先进的制造流程，体现美机的现代化制造能力，包括自主开发的ERP系统，也包括MES、WMS等软件系统和更多的自动化加工设备。
智能制造大楼里会将这些软件与设备充分连接，与ERP系统对接，让整个生产流程更加顺畅、智能。同时也希望通过努力优化软件和改造硬件，通过对工艺和流程的再造，实现生产过程的自动化以及部分无人化，来助推制造模式向高质量发展转型。
在内卷、存量市场中要胜出，就要把握好三要素：成本竞争力、消费者价值剩余感、企业软实力。一般来说，消极的成本竞争力是裁人员、压费用。而积极的成本竞争力，则是仔细梳理从研发、产品设计到生产、营销、售后服务的全流通，看能不能用精益化、数字化、智能化、流程化、服务化等方式，减少各种浪费，提升效率，让产品的质量、稳定性、一致性，好到顾客高度满意。这样从产品的全生命周期看，就是为客户省钱，同时也提升了客户的价值剩余感。
作为行业资深企业，美机深谙这个时代的最佳竞争之道。无论是“三机精品”战略还是“智能制造大楼”，这些战略行动都是为了提升内部经营管理水平、打通研发生产全要素流程的“任督二脉”，从而实现企业整体竞争力的突破和跨越。
向下扎根，向阳生长
美机高层经常探讨一些哲学命题譬如：我来自何处？我是谁？我将向何处去？这种建构在自我认知基础上的冷静与理性，赋予美机一种进退有据、攻守自如的洒脱。它在防守，更是在进攻。林雪平说，美机现在正狠抓技术创新能力、成本管理，促进企业转型升级，引领美机迈向高质量发展。
一家有梦想的企业，目前所做的不仅仅是为了当下，更是着眼未来。对美机而言，宏大的愿景目标和雄心壮志正牵引着公司从优秀迈向卓越。林雪平提到，美机要做三十年、五十年，甚至是更长时间。要做到这一点，只有向下扎根，向阳生长，向上突破，专心致志地为客户创造价值，为社会贡献生产性创新。
未来不可预测，做好当下就是最好的策略。
我们看到今天成功的华为，会以为这是一家随时能够掌控未来的企业，事实上，没有人能看得清将来，更无法掌控它。
任正非曾说过一句话：华为时至今日仍然处在创业阶段，要让高层有使命感，让中层有危机感，让基础有一定的饥饿感。并用制度将其转化为全体员工努力工作的动力。华为的核心价值观中，很重要的一条就是开放与进取。一个不开放的文化，就不会努力吸收他人的优点，逐渐就会被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭死水。
不要怕内卷中的痛点、堵点、难点，重要的是突破思维盲点。林雪平说，这几年既是最坏的时期，亦是最好的时机。如果战略取舍得当，美机有可能在未来取得行业内更好的发展，奠定未来良好发展的基础。
就像一首歌中唱到的，“自信可改变未来，问谁又能做到”。期待美机继续创造属于自己的“光辉岁月”。
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