岁序更迭，华章日新。近一个月来，行业整机企业分别在国内各重点区域市场，组织当地经销商及终端用户，以多种形式举办年会及配套活动，全面总结一年来销售工作情况和成绩，共商后疫情新发展阶段下的市场拓展。
递次召开，缝企年会遍地开花
进入12月份以来，“年会”成为中国缝制机械行业的新热词：
12月2日和8日，杰克分别召开以“赋能渠道
强化零售 提升店效
2022再突破”为主题的年度经销商大会和厚料经销商大会。随后，临沂、南通、株洲、永州、武汉、福建、安庆、商丘、湖州、广州、嘉兴、山西等各地年会相继召开，通过“立体树”报告，明确未来业务发展规划。
12月16日起，美机以“造精品，树口碑，扩市场”为统一主题，在江苏、福建、广东、湖北、浙江、东北等各地区召开年度经销商会议。会议以服务创优、业绩达标等为考核标准，认真总结了过去一年的营销工作。
以“深渠道、创品牌、树标杆 赢战2022”为主题的新顺发经销商年会先后于山东、广东、河北、河南、浙江等地区召开。在新厂区投产使用后，新顺发整体产能得到提升，市场拓展步伐随之加快。
12月10日，各地经销商代表到访总部，拉开了宝宇各区域年会的序幕。随后，宝宇携旗下欣普品牌一道，分赴东北、河南、广东、安徽、江西等区域，与经销商一道总结过去一年的成绩和不足，进行品牌及新品推广。
作为行业新秀企业之一，12月26日，富联在普宁召开定义为“沉浸式”的路演宣传和品牌推荐发布。全面向经销商介绍了品牌构建和产品重塑及营销模式，并现场发布绷缝新品项目立项。
1月7日，星锐在浙江嘉兴召开以“开放市场，聚力突围”为主题的2022年全国代理商年会。据悉，在厂商通力协作下，星锐2021年实现全年营业额45.6%的逆市增长。
汇宝在山东菏泽召开区域经销商会议、乐江将以线上形式召开营销盛典暨新品发布会，佳岛在广州、合肥召开经销商年会，布鲁斯在全国各地召开区域销售会议，嘉合在广州召开经销商年会，中捷搭配经销商技术交流年会推出“微展进园区”全国活动……各整机企业进一步抓紧布局，各类年会活动仍在火热持续。
作为各区域经销商年会的配套活动，各整机企业均将设备新品进行了现场体验和性能宣讲，为更好开拓市场、满足下游终端用户需求，提供助力。此外，各项精彩纷呈的表彰、晚宴活动，也进一步增进了厂商联动的紧密性，点燃了奋战2022的激情。
谋划2022，抢抓国内市场新机遇
为全面赢战2022，广大缝企精准谋划、加紧布局。年会期间，各整机企业均联合经销商群策群力，针对下游市场需求变化进行重点分析预判，并以多种形式进行深入分析和探讨，制定出了明确的执行路径，配合新的营销战略，为2022年缝机市场开局，构建了总领思路：
杰克副总经理邱阳友表示，杰克在各年会期间，发布了基于当地市场的机会洞察和麻雀解剖，精准指明发力点，并给出具体可操作的思路。同时明确裁剪、缝机、吊挂三产业全面融合，通过服装智造成套解决方案的有效落地，持续构建高竞争力的供应能力的战略部署。
美机重点就如何通过聚焦用户需求，提升服务能力、强化终端销售、打造样板工厂、融入当地服装协会等举措，与各地经销商进行了深入探讨和部署。美机总经理王桂荣表示，2022年美机将继续聚焦打造平包绷三机精品，加快智能制造和规模扩张步伐，拓展零件配套业务，并将持续优化网络渠道。
汇宝集团副总裁叶梦启表示，2022年，汇宝将全力发挥高端智能服装机械和专业化中厚料机的双重驱动力，努力将服装机械做到极致基础，逐渐加大厚料机比重，将专业化厚料机做实做强，提升品牌市场美誉度，完成战略性转型。
新顺发副总经理黄伟力表示，站在全新起点上，新顺发将在2022年进行集中发力——聚焦“深化渠道、树立标杆、开拓品牌”三大中心主题，联合广大经销商一道，用“新战略、新战场、新产品、新模式”，聚力打造品牌可持续发展的新动能。
“所有人都可以在全国没有代理商的市场来卖星锐产品”，据星锐董事长卓瑞荣介绍，2022年，星锐将全面调整销售方式，进一步规范和管控代理商价格，全面开放空白市场，吸引更多渠道资源。此外，部分机型将规模化生产，降低成本提升竞争力。
宝宇通过向各区域经销商详细讲解未来战略布局和营销政策，围绕“赋能门店，重点突破”，确立了2022年市场开拓的各项可行举措；富山将“专注新技术与自动化”的企业战略定位，升级为“中国高端电脑包缝机”，开启市场营销战役；嘉合筹划加快完成全步进技术和平缝系列产品更新迭代，并明确将对经销商市场推广给予更多支持……
另据各整机企业反馈，虽临近年底，但为了抢抓时间窗口，企业日均发货量仍保持在高位。各重点市场主要经销商企业也表示，为快速、有效对冲开年后销售高峰，克服物流等制约，第一时间满足用户的设备需求，抢占市场份额，目前正在加紧备货。值得关注的是，备货品类除了传统平包绷、锁钉套等设备，缝制单元等自动化设备、缝前缝后设备，以及流水线成套设备，新增库存储备量相较往年均出现一定比例的上升。
杨晓京理事长指出，2021年，我国缝制机械行业克服多重挑战，经济发展呈现稳中向好、稳中加固的良好势头。广大整机、经销商企业充分把握需求回暖和市场反弹重要机遇，深化联动对接市场需求，助力行业整体经济实现恢复性中高速增长。2022年，广大行业企业既要正视经济发展和疫情防控两手抓的客观现实，更要看到，随着中部崛起和西部开发，为我国规上服装企业加快国内循环和产业转移提供可能，特别是疫情后下游行业将加快智能制造发展布局，服装等行业投资有望持续得到改善，将为行业提供新的市场需求空间。
杨晓京理事长强调，在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中，将“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”纳入其中。广大缝制机械企业应积极响应党中央号召，充分利用我国超大规模市场优势和内需潜力，在全面总结营销工作基础上，进一步深耕国内市场，在2022年开好局、起好步，加速构建行业“双循环”新发展格局。同时，在新一轮科技革命和产业变革机遇期，企业应主动对接、响应、引导下游需求，将动能转换、科技创新、资源整合等行业供给侧结构性改革成果，赋能“智慧缝制”，打造以高科技附加值为核心的新一轮“设备红利”，助力下游产业转型升级，为满足人民美好生活贡献中国缝机力量。 |
