铸品牌 造精品
挥毫当得江山助，
不到潇湘岂有诗。
湘江之滨、橘子洲头——湖南长沙，星城如画里，秋日胜春朝，三湘大地，如诗如画。
9月23日，国庆、中秋双节前夕，浙江东部高端缝制装备产业园2020年战略经销商扩大会议在湖南长沙万达文华酒店隆重举行。
浙江东部高端缝制设备产业园创始人林雪平，东部高端缝制设备产业园总经理王桂荣，自动化事业部总经理蒋敏强，以及来自东部产业园旗下美机、日圣、瀚德利品牌近百位经销商代表共同出席会议。
会议由行政副总杨志主持。
培训：最好的回馈
上午，会议安排了《经销商综合能力提升》的营销培训讲座，会议邀请到国家注册管理咨询师、浙江省管理咨询与培训协会副会长、“四项执行”管理手法创始人任鑫苗为与会经销商进行培训，强化业务能力。
讲座主题《打造信息爆炸时代成功营销》，助力找到价值锚点——人生锚点、产品锚点、价值锚点，聚焦平台式成长。
任鑫苗从未来五年的中国经济发展趋势分析，指出未来经济的四大困局，一是出口困局，外部经济压力与亚太博弈加剧，二是疫情后的报复性反弹行业，三是投资方面，制造业产能过剩与经济刺激乏力，四是消费降低，经济低迷化与家庭幸福感缺失。时代变化，营销方式也需要从”等待告知“时代向”自己去了解“时代变迁，工业品需要专业的技能来进行营销，个人能力、方案营销、平台营销合力才能造就共赢。
经销商渠道从结构上看是相互依赖的组织，在行为上这是一个过程而非一个活动，所有成员的目标是更好面对服务终端客户，所以要严格管理控制分销渠道，从供货管理、宣传、服务支持、订货流程、结算管理等方面做精做细。
信息爆炸时代，任鑫苗提到还要做好知识管理，不管是个人知识管理还是公司运营管理。2020年中国经济是深挖内需潜力的一年，疫情按下暂停键这件事，需要辩证看待，不要浪费一场危机。
讲座内容充实，深入浅出，案例典型生动，与会经销商无疑在这场讲座中收获颇多，并引起大家的广泛共鸣，许多经销商纷纷表示会在实践中应用。
工作报告与经验总结
”铸品牌 造精品“2020战略经销商扩大会议在期望中顺利召开。
林雪平做了《铸品牌 造精品》的主旨演讲。
林雪平向与会经销商代表们说明在疫情期间中国美机、日圣科技、瀚德利自动化的基本情况，疫情期间各种防疫设备快速开发锻炼了技术研发团队的反应能力，与此同时，公司启动了“三机精品建设工程”。
林雪平阐述了当下全球缝纫机制造行业的特点和发展趋势，指出重机和兄弟等高端品牌的销售受到中国民族品牌的严重挑战，主要是性价比和各种问题的反应速度。中国缝纫机制造行业洗牌在加剧，2019年—2020年是缝纫机需求的低谷，预计2021年开始全球缝纫机需求慢慢恢复，走向正增长，中国市场亦会慢慢恢复，但比不上全球的增长势头。
未来几年缝纫机制造行业的竞争将更激烈，经过未来几年激烈的价格和质量拼杀后，剩下的骨干企业是未来十年乃至更长时间的市场主导者，美机、日圣、瀚德利必须在这一轮竞争中胜出，而且要领先。
林雪平分析了当前中国服装产业的发展趋势，认为缝制设备经销商唯一的出路在于坚持，转行的风险更大。但坚持要有方法，要把经营范围拓宽，要把经营渠道不断扩大，成为当地的缝制设备综合运营商和头牌企业。
对于公司未来的定位和发展规划，林雪平指出，东部产业园将坚定走精品化发展道路，同时要改变原有的经营模式。研发方向，要追求通用自动化的开发，不盲目乱上自动化产品，把成本降下来，降低价格，追求稳定性和效率。
林雪平鼓励在座的经销商们一起进步，成为现代职业经理人，管理要职业化和信息化；注重专利建设，未来的竞争会延伸到专利战，专利将成为未来竞争的盾牌和利器。今年年底启动二期智能工厂建设，建成后将会是全球缝纫机行业最先进的智能工厂之一。
林雪平还谈了思维能力建设对人生和工作的重要性，强调要有意识地努力地建立帮助我们成长和发展的各种思维，包括综合思维（系统思维）、点线面体思维、辦证思维、管理思维、和谐思维……
最后希望大家共同努力互相促进一起铸品牌、造精品，把缝纫机事业推进到一个新的台阶！
技术中心部长王汝仁就九个方面详细铺开讲解如何“聚焦三机，打造行业精品”。何谓精品，东部高端缝制设备产业园对于精品的定义就是要达到低噪音、优性能、低维修，并且这三个方面均要达到行业前三。
自动化设备是大势所趋，自动化事业部总经理蒋敏强指出，智能制造的第一阶段首先以单机和自动缝制设备为主，实现部分服装工厂自动化，然后由自动缝制单元和几组缝制单元＋部分智能功能，实现部分服装工序串联的自动化智能制造，再者由人机＋智能机器＋机器人一体化运作的智能化制造，最后实现智能机器＋机器人高度融合的无人化制造的环境。瀚德利近期主要突破方向是牛仔自动缝制单元，西裤自动缝制单元、通用自动缝制单元，聚焦缝制解决方案。
国内市场总监林君方就市场部功能定位及工作计划做了报告。王桂荣就1—8月营销情况做了汇报，就防疫设备生产、重点产品投放与国际知名公司合作的几款产品介绍，强调要加强渠道建设、品牌建设、构建更高层级服务体系。
经销商会议，顾名思义少不了经销商代表们的经验分享。代表们用自己的实例分享在实战中如何与客户沟通、服务，解决客户需求，拿下订单，可谓是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
深度分析市场——座谈会
会议紧凑而充实。晚上，为了巩固扩大市场、更好地聆听经销商声音，优秀经销商座谈会继续进行。
座谈会就白天会议进行了回顾，就如何打造强势的分销商队伍，热点产品、热点技术探讨，营销模式和营销活动的建议，如何做好售后服务，如何提升终端用户的认知度以及各种营销和管理软件的探讨等六个方面的议题进行了深入的探讨。
座谈会
深度讨论
杨志做了座谈会总结，对在座经销商座谈会期间提出的建议汇总；并表示在当前全球经济形势和缝制机械产业大变局的背景下，东部产业园召集国内销售团队精英齐聚长沙，共谋发展大计。这是一场统一思想，达成共识，凝聚力量，提振士气的誓师大会！
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