| 据台州缝制设备行业协会的数据表明，台州的缝企有500多家，除了少数的大型企业，大部分都是中小型企业。面对着大型企业的规模化产量和产品的品牌知名度，中小型企业的产品从价格和品牌方面都很难找到自己的优势，无法与大品牌正面PK。前有环保严查，后有疫情来袭，中小缝企的生存空间越来越小。面对这样的局面，中小型缝企的出路在哪里？
记者来到一个企业采访的时候，企业负责人无奈地说，“现在做平缝车一点动力都没有，利润是越来越低了。但不做又不行，这么多工人要养活。”他说出了很多企业的心声，同质化的产品，价格战打了多年，利润率肯定是越来越低。小型的企业产量做不起来，无法在价格战中以量取胜。如果继续做同质化的产品会让企业走进“死胡同”里，老板们不得不思考如何在竞争激烈的市场中找到蓝海。
记者走访了佳岛、大森、杜马、百惠、嘉合、翔科、中森、森科、鼎鑫、一梭等十几家缝纫机企业。从走访的几个企业来看，这些的企业大部分的负责人表示，未来针对自己某个系列的特色产品做精做专，以高标准的质量要求来实现自身产品的差异优势。中小型企业的优势是“船小好调头”，体量小的企业对于他们来说转型升级更加快捷，利用自身优势和台州的产业配套，深挖客户需求，找到用户的痛点，使产品为用户解决实际的困难。台州经信局的负责人表示，台州将以供给侧改革为主线，积极引导中小企业“专精特新”发展，打造一批“隐形冠军”、“单打冠军”产品，不断提升企业的核心竞争力。
缝纫机迈向步进新时代
步进式电脑缝纫机凭借着静音效果好，稳定性更强等多种优势，受到越来越多制衣厂的青睐。台州多家缝企纷纷推出步进式电脑缝纫机，并通过举行相关的活动推动步进式电脑缝纫机进入终端市场。步进式电脑缝纫机将为终端用户大大改善工作环境，提升缝纫质量，进一步提高工厂的效益。
随着步进电机的广泛应用，一些生产步进电机的企业也在这一轮的产业升级中业务量不断提升。在科学技术飞速进步的时代，高铁技术代表了新的交通运输时代的来临，5G技术代表了高速信息传输时代的来临。缝纫机采用步进电机调针距，则代表了一个更高缝纫质量、更安静缝纫体验的新时代的来临。
海外缝机市场开始复苏
海外市场是缝企的重要销售渠道，进入6月份之后，缝纫机出口慢慢有了起色，北美、南美的订单开始多了起来，土耳其的订单明显增加，出口形势已经有所好转，这是一个积极的信号。经历了几个月的订单荒至暗时刻，外贸市场终于迎来了生机。根据8月31日国家统计局公布的数据，8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为51.0%，已连续6个月处于荣枯分界线以上，其中新出口订单提升至49.1（前值48.4），连续5个月回升。据了解，台州即将开启收集针对外贸企业员工的疫苗名单，协助外贸企业开拓海外市场。
佳岛公司原来就有销售超声波设备和生产无痕设备，在今年疫情的时候，及时跟进市场步伐，在原有基础上对防护设备热风机和超声波机进行了开发和生产，为防控疫情做出了一定的贡献。原来的平包绷产品今年因为疫情，有一定的销售下降，但是公司趁此机会，加强内部管理和学习，更好的提升员工操作技能和技术水平。经过这次疫情，佳岛王总认为企业要做好防范措施，积极提升应对各种风险的综合控制能力：第一、要有适当的财务现金流控制，当碰到危机时可以帮你度过危机和有能力做你想做的事情。第二，要做到厚积薄发，比如这次疫情，当你有一定的研发基础和技术积累时，就可以以最快的速度开发适应市场的产品。
杜马公司是一家非常重视研发的企业。早在2015年就投资研发步进式电机在缝纫机领域的应用。现在的杜马已开始以双步进电及缝纫机为主打产品。杜马公司张总表示：“双步进式的缝纫机更先进，更有替代性。单步进式只是一种过渡性的产品。”他非常有自信地说客户如果了解缝纫技术的话大部分会选择双步进的缝纫机。杜马公司的体量不大，今年受疫情的影响不大，还算是比较正常，上半年的业绩还略有增长。杜马在生产及各方面相对来说还是保守一点，但是也充分做好准备工作，等待市场需求的释放。杜马是做双步进产品比较早的公司，产品系列比较丰富。接下来会加大市场的营销力度。张总说：“我们判断自动化是基本方向，现在电商比较多，我们将以物联网为方向，去研发生产相关的产品。步进式产品的时代很多东西都数字化了，所以我们将朝着设备数字化和网络化的方向去发展。”
大森公司表示，受疫情最明显的影响就是销售额的同比锐减，其次是员工上岗率严重不足；公司针对性的对生产计划进行了调整，调整了平、包、绷产品的库存量，同时加大步进产品的开发力度。疫情不管是国内还是海外，随着科技的进步，疫苗的研发上市，终归会过去。接下来的缝制设备行业市场会迎来一波高潮。
大森公司一直注重智能化和自动化产品的研发和拓展，在注重的同时会更加注重市场的变化，在产品的专业化和区域市场的特殊需求上会作更大的文章。时代在变，市场在变，经营模式和服务模式也会变；大森也在变
，变得与市场接轨，变得更加贴近用户，变得更适应这个互联网大时代的发展。
浙江嘉合缝纫机有限公司是一个充满活力的企业，在邹俊峰总经理的陪同下，记者参观了嘉合新厂区。嘉合公司新的厂区可以满足更大的产能需求，布局更科学合理，现代化的装修风格彰显的这家企业的朝气和活力。
嘉合品牌近年来发展迅速，市场占有率不断提升，特别是在广州地区的销量今年上升明显。内业人士对嘉合品牌的美誉度也越来越高。这个年轻的企业将以更强大的实力为台州缝纫机产业注入一道亮丽的风景线。
森科在3月复工之后，一直是做缝纫机，没有像其他企业那样做防疫用品设备。森科的产品以平包绷的机型为主，现在基本都是在步进式缝纫机。因疫情的影响，今年的库存走不了，使得步进式缝纫机的改革步伐变慢。不过从六月开始，外贸市场的订单开始慢慢恢复了。接下来，森科将专注做双步进为主的缝纫机产品。森科公司总经理张海宏表示，小型企业无法在产能和规模上和大企业抗衡，只能做专做精自己的优势产品，在细分市场领域找到自己的竞争优势。
总结
台州的缝纫机产业从无到有，从原先的贴牌生产到如今缝纫机品牌占据全国同行半壁江山。近年来，台州以杰克、中捷、美机、宝宇、汇宝等为代表的一批企业已成为国内乃至国际缝制行业的排头兵。当然，也因有了另外那些几百家中小型企业的存在，丰富和完善了各类缝纫机的产品结构和提升台州整个缝纫机产业规模，让台州形成了极具竞争力的产业集群地。
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