南通：做一行 专一行
南通，是江苏省重要的省辖地级市，也是江苏缝制机械产业的重要基地。南通市的缝制机械产业的发展是随着当地纺织服装行业的发展一起壮大起来的，如今，南通当地的纺织服装企业普遍外迁，几乎已经没有大型纺织服装企业，因此，南通的缝制机械产业也渐渐萎缩。
但由于根基深厚，南通的一些老牌缝制机械生产商和经销商已经形成了一定的发展优势，因此他们的发展不但没有受到当地纺织服装企业普遍外迁的影响，甚至还将触角伸到了南通市以外的地区甚至是国外，形成了独特的发展模式。
南通市内的经销企业主要有两个集聚区，大部分的经销企业都集中在这两个区域，且他们手握优势资源，并不会因为疫情或经济萧条等外部大环境的影响而受到重创。
小编此次走访的两家经销企业：僖莱舜和洁王，都是南通当地的老牌经销企业，几十年在当地打下的基础让他们更加信奉稳中求胜，既不会因为外部大环境糟糕而受到太大的打击，也不会因为环境的变化而轻易地改变自己的经营策略。
小编走访的两家生产企业：飞虎和明兴，也是当地的老牌生产企业，都十分具有特色，经过几十年的发展已经成为各自领域的佼佼者。
他们追求的不是企业规模和产品种类，他们追求的是做一行、爱一行、专一行，追求在自己的细分领域成为王者。
“只要功夫深，铁杵磨成针。”这句名言我们从小就会背，江苏飞虎针业有限公司（以下简称：飞虎）却用40多年的时间真真实实地做到了。
一枚几分钱的小小机针很难与一台几十万元的缝制设备相提并论，但几分钱的机针却是几十万元缝制设备的手指尖，离不开、断不了。专业从事缝纫机机针生产的企业不胜枚举，但现在国内值得一提的却只有飞虎一家而已。
那么，飞虎凭什么这么硬气？被授予“大国工匠”荣誉称号的飞虎总经理薛宏飞答道：“凭实力。”飞虎的底气不是自吹自擂，而是有据可考。
薛宏飞告诉小编：“飞虎生产的机针，质量毋庸置疑，国内已经没有飞虎的竞争者，经销商认可飞虎，也只认飞虎品牌。为了不断提高和加强机针的品质，飞虎无论从原材料、加工、设备，还是从技术实力，以及员工素质和稳定程度都严格把控，每一个环节都会影响产品的质量，飞虎就是要做到每个环节的高标准、严要求，以确保高质量。当然，这是一个长期坚持的过程，需要一定时间的沉淀。”
专注是实力的灵魂
时间是最能检验真理的试剂，飞虎自1976年创立到2020年，已经成为了国内机针行业历史最悠久的企业。飞虎经受住了40多年时间的考验，产品质量自不必说。
薛宏飞回忆飞虎那些年，说道：“机针产业规模很难与其他零配件企业相媲美，因此始终处于缝制零配件行业的边缘，得不到足够的重视。在市场激烈的竞争和淘汰下，渐渐地，很多机针企业渐渐从市场上消失。在这样的状况下，飞虎以自身的实力证明飞虎不会被淹没在潮流中，而是从一个村办企业渐渐发展成为销量占据全国70%以上、世界三分之一的机针界王者。作为王者，靠的不是投机取巧，更不是与对手的恶劣竞争，而是实力。”
虽然机针产业小众，但却是非常需要花费精力和耐心的产业，是不可替代的产业，是精耕细作的产业。飞虎的实力表现在实实在在做针，真真诚诚做人上。
薛宏飞告诉小编：“机针与生活用品、快销品不同，只有长期的使用才能看出它的质量效果。缝纫机几十年间经历了低速、中速到高速、超高速的发展过程，与缝纫机配套的机针也必须在质量上和使用寿命上适应这个过程，必须在缝纫机的超高速运转下依然保持良好的穿刺性。机针产业在两方面很敏感：一方面是质量敏感；另一方面是价格敏感。机针的买卖频率最高，价格在行业内基本是最明确的，高出一分钱都会遭到质疑，所以价格千万不能报高。凡是听说卖机针赚钱了的企业，那一定是生意做砸了的企业。机针可以带动其他配件的销售，但机针本身是不赚钱的。”
薛宏飞的一番话让小编感受到了飞虎的实实在在，真真诚诚。如果说实实在在做针，真真诚诚做人是飞虎实力的表征，那么专注便是飞虎实力的灵魂。
践行大国工匠40余年的薛宏飞对小编语重心长地说道：“做专、做精、做一行。一枚小小的机针是需要经过20余道复杂的工序，近500个工人精耕细作而成。越是小的产品，越需要专注。为了让员工能够更好地专注于每一道工序，提高机针的质量，飞虎很注重改善员工的工作环境。”
工欲善其事，必先利其器
在新设备研发上的重视和能力是表征飞虎实力的利器。
薛宏飞告诉小编：“随着缝制设备的智能化程度越来越高，对机针的要求也越来越高。首要的就是防止针在运行过程中发热，发热后化纤织物就会黏在针上，从而就会阻碍生产。其次便是进入高速缝制运转后，高穿刺力要求针杆具备更高的强度。为了适应高速缝制设备的发展，解决高速缝制设备带来的一系列问题，飞虎目前正集中在做真空镀膜、氮化钛、DLC等项目的研发。随着缝制设备的更新换代，我们生产机针的设备也需要更新换代来适应变化，所以，在换代更迭时期，我们会进行设备的研发。飞虎自行研发的设备与飞虎的机针生产更加适配，高质量与先进设备的关系不可分割。多数零配件企业正是因为不具备设备制造和改进的能力，才会被市场逐渐淹没。在设备研发的投入上，飞虎是认真的。”
实力，先从正确的目标管理开始。在机针行业，飞虎已经是国内的王者，但是这并不是飞虎的结局。飞虎从来都不是要做机针行业的王者，而是做自己的王者，向德国工匠精神出品的机针发起挑战。
薛宏飞告诉小编：“目前我们的客户主要还停留在中低端，我们还很难深入国内高端客户。这是为什么呢？你想想虽然冠军和亚军的水平差不了多少，但总归还是有差距的。我们飞虎的目标就是要做世界冠军，而不是亚军。在一件高档的衣服中，几分钱的针是可以忽略不计的，但是针的作用却是不可忽视的。再者，出现问题后，很难辨别是针的质量有问题还是缝制设备出故障，所以，高端客户一般都会选择冠军品牌，选择公认的德国机针。因此，在迈向世界冠军的道路上，飞虎，还有很长的路要走。”
18岁参加工作，如今花甲之年的薛宏飞依然在琢磨缝纫机机针，飞虎这只当初稚嫩的小幼崽在薛宏飞精心的照顾下逐渐长成了森林之王。这个机针王者，凭实力圈粉行业人。相信，一如既往地真诚、实在、专注、奋进的飞虎终会成为机针界的世界冠军。 |
