在际千人盛会上，杰克股份创始人阮积祥一场关于《服装智造 杰克领航》的激情演讲，让社会各界印象深刻。他的豪情壮语还犹在耳边时，又一场演讲开始。对缝纫机、对事业，他似乎总有说不完的话，用不完的激情。
20号上午，在台州耀达国际大酒店隆重召开了以《群策群力 价值营销 赢战2019》为主题的杰克2018年全国经销商大会，来自全国的300多位经销商参加了会议。阮积祥围绕“价值营销”展开了主题演讲。
如果说前一天的演讲立意高远，具有思想性、指导性，那么今天上午阮积祥针对经销商的演讲就显得更接地气，更具实操性。
聚焦战略 成就杰克销量全球第一
几代中国缝纫机人都有一个梦想——超越国外知名缝纫机企业，掌握全球话语权。
这个梦想，由杰克实现，这是杰克人和杰克产业链上全体同仁的骄傲。
当然，当无数人都为杰克骄人业绩欢欣鼓舞时，阮积祥保持着一份独有的清醒。
他向所有经销商提问，我们过去成功的原因是什么？他认为，我们必须要温故知新，才能走得更远。
阮积祥给出的答案是——聚焦战略。
为佐证观点，阮积祥拉出了2010-2018年间杰克平缝机、包缝机市场份额的变化。2013年以前，杰克平包缝虽然都有增长但增速与竞争对手的差距并不大，2013年以后差距才开始拉开。
2013年发生了什么？
2013年，杰克在不理解甚至质疑声中开启了聚焦战略，与人性中最大的弱点——贪婪进行斗争。
聚焦战略——聚焦中小客户；聚焦平包绷；聚焦质量与技术的发展；聚焦帮助中小服装企业转型升级的同时，实现自身的发展与升级。
在聚焦的同时实行差异化——客户群体差异化、技术差异化、营销渠道差异化。
在杰克实施聚焦战略的6年时间里，杰克的经销商们经历了思想的变革和行动的改革，这不是一个简单、容易的过程，阮积祥为所有经销商喝彩。
价值营销 共建杰克品牌全球第一
聚焦战略成就了杰克销量全球第一，然而销量的第一并不意味着品牌的第一。
阮积祥极富感染力地说道，“杰克的经销商队伍与杰克一样，是有着远大抱负的，我们不会满足销量第一，我们要赢得客户的尊重甚至竞争对手的尊重，必须要共建全球第一品牌。”
那么，全球第一品牌如何打造？
价值营销！阮积祥掷地有声的高呼！
什么是价值营销？——通过向顾客提供最优价值的产品与服务，创造出新的竞争优势来对抗价格战。
价值营销的基石是价值产品，如何研发、生产出价值产品这是杰克已经在做的事情。
杰克的价值产品必然是满足消费者质量要求提升、交货周期短、时尚个性化的需求，必然是解决服装企业质量不够好、交货不够快、招工困难的问题。
阮积祥认为，作为装备制造企业，产品是本质，而产品中质量又是基石。近几年杰克在质量提升上的努力大家有目共睹，市场反馈是最好的检验。而未来，杰克的质量优势必将更加明显，智慧工厂的建设、对供应链的大力扶持、欧洲先进技术的吸收都将加快提升产品质量。
“这是行业其他企业很难做到的，我们一直被模仿，但从未被超越，我们经销商们对此要有充分的信心。”阮积祥说。
那么，如何把杰克的价值产品卖给客户，让客户切实体验到价值，如何引导客户使用价值产品，这是经销商团队要完成的任务。
在全球走访服装企业的过程中，阮积祥发现，对一些有价值的技术，一些客户并不知道，不懂得如何使用，这其中有很大的原因是经销商卖产品时向客户强调的是价格，而非价值。
“以杰克在行业中的地位，我们不能在同一档产品上和竞争对手进行价格战，更应引导用户使用价值更高的产品。”阮积祥说，他对价格战完全持否定态度，价格战无法消灭竞争对手，只会使行业进入恶性循环，伤人一百损己一千。
如何进行价值营销，阮积祥用机针质量的差异做了深入浅出的案例讲解，作为经销商要吃透杰克的价值技术点，要从客户角度出发，真正帮助客户解决痛点，那么客户一定会为此买单。
关于物联网缝纫机、智能制造成套解决方案等阮积祥也向广大经销商进行了详细的阐述，台下掌声不断，这既是对阮积祥讲话的肯定，更是对杰克未来发展的期待。
群策群力，价值营销，杰克携手全体经销商，赢战2019！ |
