自2016年三季度至今，行业迎来了长达近一年的市场回暖，持续时间远超传统旺季周期。那么，本轮回暖何时结束，之后市场怎么走，会怎样变化，怎么去应对？针对上述问题，整机、商贸、电控等领域骨干企业大咖集聚一堂，指点江山、挥斥方遒，纵论了行业发展及各企业的应对之道。

郭卫星

杰克缝纫机股份有限公司总经理

本轮市场回暖，估计会一直持续到2018年4至5月份，但随后会重新经历新一轮更为惨烈的洗牌。未来优势企业会越来越好，资源越来越集中，本轮回暖虽然需求放量，但已经被淘汰的产能很难再恢复，其中有市场洗礼、供应链整合、诚信等很多因素。今后一旦退出，再进入的机会很渺茫，经过几轮二八分化的洗牌之后，行业才能更健康、更有序。

朱淼海

浙江中捷缝纫科技有限公司副总经理

对于缝制设备来讲，总体的市场总量是变化不大的，只是结构上有所转移，从国内转向了国外。从去年开始，海外市场爆发了对低端产品的需求，但很多客户对质量和品牌也是有要求的。海外很多市场的发展，延续了五到十年前中国的模式，对此我们是有经验的，所以未来海外市场还有很大的空间可以挖掘。

王桂荣

浙江美机缝纫机有限公司总经理

随着整机企业二八分化的加快，商贸企业也会随之开始变化，并且是不可逆的。从整机角度看，用户对设备的要求从关注价格变为既要品牌也要价格。因此，在价格相差不大的情况下，用户对品牌的忠诚度和认知度会越来越成为决定性因素。

杜时洪

河北蓝天缝制设备有限公司总经理

在智能设备的推广上，北方市场相对有一些滞后，主要需求还集中在生产环节的某些节点、某些工序的自动化，如果全盘推行更集成的自动化，客户的接受度会有对冲。但是这种趋势是存在的，而且增长很快。同时，用户对质量的要求越来越高，对价差的敏感度在下降，行业品牌建设迎来了黄金时期。

陈新华

常州市祥泰针车有限公司董事长

目前祥泰订单排得很满，已经延续到明年。说明市场对自动化、智能化设备的需求是持续放量的。祥泰始终围绕“需求”发力，这是未来发展的潜在动力。祥泰现在主推的定制，也是围绕需求去扩展。未来在海外市场，祥泰会加大服务，与当地代理商加强合作。

李锦洪

中山市华辰机电科技有限公司董事长

细分市场、产销联动，一直是华阳经营的核心原则，具体来讲，就是在细分领域做深服务，做深竞争力，坚持产品优化，做模块化的产品组合。未来市场依靠单台设备去竞争，已经没有优势，从需求角度出发，要通过设备加技术的组合，打造新的服务方式。

秦仓法

上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁

今年鲍麦克斯可以做到2个多亿的规模，但应收款占比很少，所以企业整体运行是良性的。现在需求放量并不是总量增长，而是二八分化后市场集中度提升的表现，优势企业更能占有市场，会越来越好。所以我认为，未来的市场，是强者恒强的。

唐志钧

东莞市祥兴针车有限公司董事长特别助理

目前很多地方政府对下游用户使用智能设备、机器换人是有具体激励措施的，证明智能设备的前景是得到认可的。作为经销商，不仅要销售设备、做好售后服务，更要从用户思维和角度，提供尽可能多的增值服务。

陈 征

标准缝纫机菀坪机械有限公司副总经理

整机企业要通过各种渠道，深入到一线用户当中，只有了解用户生产的全过程，才能更好的提供全方位的服务。从缝机的市场看，没有卖不出的产品，只有质量不好的产品，所以质量为先的根基，是未来所有企业都要重视的。

总结行业骨干企业负责人的观点，行业本轮回暖还将持续成为共识，但能从中受益的企业会越来越集中，具备核心竞争力的优势企业将占据更多的资源和市场空间。对海外市场而言，随着市场格局的转化，以及国家“一带一路”等政策出台，缝制设备迎来了国际化的新机遇，但应看到，“中国制造”的出口竞争力，还需要民族企业的齐心助推。