从单一的纺织印染型转变到手工、印染和绣花相结合的深工艺产品

“振涯公司通过原创设计、提升产品附加值……使其外贸路走得更远更深更广，今年第一季度外贸出口额首次列入绍兴县自营出口前50位。”绍兴县湖塘街道分管工业的负责人告诉记者。振涯公司以含金量提高贸易质量，积极开拓国际市场，为企业发展带来好势头。
    2000年成立的浙江振涯实业集团有限公司从外贸发展起家，如今开厂办实体，生产纺织面料、电脑绣花、精品服饰等。在振涯办公大楼，不足50平方的新花样展示厅里挂满了上千种花样各异的绣花产品，有金片绣、绳绣、平绣等传统绣产品，以及“三合一”绣、手工绣等深工艺产品。“这些都是最近两个月的新产品，也是目前最受外商欢迎的产品。”该集团负责人自豪地说，“公司平均每天推出20~30只花样款式，满足不同客户的需求，花样款式如此快速推陈出新，关键是我们重抓源头设计。”随着技术进步，纺织绣花产品质量差异不大，产品的“卖点”越来越侧重于花样款式等设计元素，于是振涯从产品源头狠抓设计。公司成立之初，特意到柯桥电脑绣花班“抢”尖子生，后来，又不断纳贤，如今已拥有近20人组成的设计、电脑制作合一的电脑花样设计队伍。此外，今年年初又高薪聘请中国美术学院的高才生，专门从事花样的构思设计。独特的花样款式提升了产品附加值，公司从数量型转变到效益型，从单一的纺织印染型转变到手工、印染和绣花相结合的深工艺产品，如一款“三合一”深工艺产品比传统产品平均每米含“金”量提高5至6美元。
    在外贸方面，振涯重抓产品货源同时，还牢抓外商客源，搭建起良好的销售渠道，及时抢占外国市场。振涯在柯桥外商聚集点———天宇大厦、精功大厦、富丽华等先后设立办事处，今年又谋划在外商往来密集的国际大酒店内设立宣传振涯产品的窗口。在国内“紧抓”外商外，振涯还赶赴中东地区———迪拜设立办事处，成功地建立了销售渠道。
    短短5年中，振涯外贸产品远销中东、欧美等60多个国家和地区，去年完成产值4.5亿元，外贸出口3000多万美元，而今年又出佳绩，1至5月份实现外贸出口1500多万美元，同比增长6%。

（文章来源：中国纺织报）