技术创新拯救萧山花边

　　2005年，对于萧山花边行业来说是好日子，先是中国工艺美术协会授予“中国花边之都”的称号，接着1－11月17家骨干花边企业统计显示，完成工业总产值14.7亿元，同比增长28.06%，利税1.18亿元，同比增长19.5%。

　　花边在萧山有悠久的历史，90多年前，被称为万缕丝的花边从意大利传入萧山坎山镇。在上世纪七八十年代，曾有“20万挑花大军”之说。然而在2002年，萧山花边却几乎陷入崩溃的边缘。挽救萧山花边的，就是被浙江日报称为“单骑救主”的华欣控股集团。

  　华欣控股集团公司总裁曹欣扬回顾，2002年他同萧山花边行业交流，发现花边行业采用的主要是印染绣花线，每种绣花线用量不大，不过颜色众多，市场没有现成绣花线可用，每种颜色都必须单独印染。单独印染的弊端一是成本高，不论5公斤还是1吨，都要经过印染工序，另外颜色也很难统一，不同企业甚至同一企业不同批次印染绣花线也存在色差，还有印染绣花线容易掉色，加工过程中容易断线，不利于提高生产效率。

　　曹欣扬设想将所有可能用到的绣花颜色先做出来，于是投资研发原液着色涤纶丝生产绣花线——环保型涤纶彩艳绣花线。这种线本身就具有各种颜色，不需要二次印染，每吨仅印染一项就可以降低6000元的成本。同时环保型涤纶彩艳绣花线强度高，色彩鲜艳，很快就在中国花边行业得到推

　　目前环保型涤纶彩艳绣花线在萧山自动拨式绣花大机上占到90％以上的市场份额，在小机上的占有也超过50％，在全国综合市场占有大约70％。环保型涤纶彩艳绣花线的应用，最直接的作用就是将韩国从国际花边低端市场上挤掉。不但帮助萧山花边渡过了2002年国际市场价格战和禁运的难关，还大大提高了萧山花边的国内和国际市场占有率。2004年，萧山花边企业已达30多家，拥有绣花大机250台，占全国拥有量的70％左右。

　　华欣控股对萧山花边的贡献得到了认可：环保型涤纶彩艳绣花线荣获中国纺织工业科技进步二等奖，2005年获得浙江名牌产品称号，集团被列为国家火炬计划，获国家中小企业创新基金奖。华欣控股集团也以一年翻一番的速度成长，2003年销售额3亿，2004年5亿，2005年销售额到达10.72亿元。

　　更重要的是，华欣控股目前已经开发出5000多个品种2000多个色系，华欣开发的绣花线色卡已经成为行业标准，花边颜色设计都是以华欣的色卡为准。一个欧洲客户在参观过华欣控股后跟曹欣扬说，准备回家关掉自己的绣花线生产厂，专心做华欣的欧洲代理。

　　就在今年三月，华欣准备每吨绣花线下调2000元，得到消息的萧山花边企业代表却劝说曹欣扬，有钱先赚着，不要急于下调价格。他们担心价格下调将导致花边价格的下滑。

　　不过曹欣扬却说，纺织行业的规律就是越是行业红火，越是订不到机器的时候，就是危机潜伏市场逆转的时候。

　　这个说法也得到间接的印证，浙江萧山抽纱花边有限公司是萧山花边的领头羊，其总经理戴光兴介绍，企业2004年的销售收入1亿多，有利润3000万，2005年销售收入2.6亿，利润还是3000多万。

（文章来源：中国绣花网）