2006年6月17日，第二届南昌多国缝制设备展览会在南昌隆重开幕。展会上各参展商使出浑身解数吸引参观者的眼球，并有不少参展商通过与参观客商的频繁接触和交流达成了合作意向。

    为期3天的展会虽然让很多参展商和参观者觉得意犹未尽，但是本次多国缝制设备展览会的举行为江西的服装生产厂商与缝制设备及零部件生产企业、经销商搭建了一个沟通、交流的平台，为快速发展中的江西服装业注入了新动力。

    服装产业梯度转移
    江西服装业发展迅速

    随着我国西部大开发进程的加快和我国东南沿晦地区生产成本大幅提高，使外商投资方向开始向我国内陆地区转移。服装业是典型的劳动密集型产业，对资金和设备的要求并不高，对劳动者素质的要求也相对较低，越来越多的投资者考虑到成本问题而选择一些西部省份建厂作为其生产和加工基地。虽然东部省份的服装行业在量上还占有绝对优势，但是成长速度已经明显低于中部省份。

    基于以上原因，近两年，作西部大开发前沿阵地的江西省服装产业取得了前所未有的发展。今年年初，中国服装协会发布的《2005-2006中国服装行业发展报告》中指出，以河南、江西为代表的一些中部省份服装行业发展势头迅猛；2005年江西省超过福建省成为第五大投资省；山东、江苏、浙江、广东、江西、福建6个服装大省服装产业投资占全国服装产业投资量的75．28％；服装产业投资增长最快的前13个省全部为中、西部省，其中江西服装行业投资同比增长92．19％，居全国同行业第五位。

    今年以来，江西服装行业再次获得迅猛发展。1月—2月，江西纺织服装行业效益增幅居中部6省同行业首位。江西纺织服装行业实现利税总额8676万元，同比增长108．11％，比全国同行业平均水平高出78．88％，比中部6省同行业平均水平高65．71％，居中部6省同行业首位。

    江西南昌服装产业潜力巨大，其必将在我国服装产业梯度转移中扮演重要角色。同时，南昌更凭借与“长三角”、“珠三角”、闽中南经济圈相毗邻的地理优势，把纺织服装业列为南昌市经济发展的五大支柱产业之一，重新规划南昌市的纺织服装产业，积极承接国内外产业梯度转移。

    机遇与问题并存
    搭建平台、提升实力是关键

    以江西省为代表的西部服装产业的兴起，必将刺激我国缝制设备市场的发展。与没有好的面料、好的设计，就没有好的服装一样；没有精良的服装制造设备，同样没有时尚的品牌服装。即使是优秀的服装企业也需要有不同类型和不同层次的缝制设备来“武装”生产线，以满足市场对服装产品不断提升产品“档次”、创“品牌”的要求。因此，对于中西部地区的缝制设备企业来说是个难得的机遇，我国缝制设备业完全可以依托服装行业的战略转移突破自身的发展瓶颈，占有更高的市场份额。

    与之形成鲜明对比的是，近期不断有缝机企业销售总监和经销商抱怨：“现在市场越来越难做，销售渠道不畅，客户越来越挑剔。”这不得不让人反思，一面是蓬勃发展的市场，一面是愁眉苦脸的供应商，我们的缝机销售缺的是什么呢?

    参考一些成功的营销案例和发达国家成熟行业的营销模式，我们不难发现，我国的缝制设备业面临的最主要问题是：企业缺乏一个与客户沟通的有效平台，缺乏一种先进的营销理念以及一支有效的研发团队。

    不管是哪个行业，供应商和终端客户之间总是存在一个信息不对称的问题，就算是某些以直销作为惟一销售模式的企业也不例外，这就需要一个有效的中介市场的出现。虽然目前在国内已有一些如CISMA、南昌展等发展相对成熟、面向缝机市场的专业展会，这些展会在某些服装行业发达的地方已形成固定的展示市场，但是相对于庞大的缝制设备市场来说是不够的，与国外成熟市场相比还有一定的差距。发展一个强有力的中介市场是我国缝制设备行业取得长足发展至关重要的一环。

    其次，先进的营销理念和与之相对应的营销模式也是不可缺少的。与以往相比，很多缝机企业在销售理念上已经有了较新的认识，越来越多的企业认识到“卖服务”比“卖产品”更重要，也有一些企业近年来花大力气进行品牌建设。但是还是有很多企业仍然把营销理解为“买”和“卖”的简单关系，认为只要把产品卖掉就是营销。如果一直抱着这种观念，把营销看作是一种无足轻重、可有可无的程序，那么对这些企业来说，现有的市场萎缩，甚至被其他企业占领是不可避免的。从另一方面来说，一个成功的营销策划很可能会达到事半功倍的效果。缝机企业研究市场，开拓新的销售渠道，并学习其他企业的成功经验是提高市场占有率，实现企业发展的重要途径。

    企业自身的研发实力是占领市场、提高份额的关键。一个没有自己核心技术和产品的企业永远都不可能在市场上占领主导位置。提高产品的技术附加值也是提高企业利润的重要途径，而这一切与企业的研发实力有关。我国缝制设备业内已有一些注重技术研发的企业率先与高校建立“产学研”基地，把生产与研发相结合，取得了不错的效果。

    在变幻莫测的商场上，机会是永远存在的。我们缝制设备制造企业如果能随时把握市场动态，抓住服装产业战略转移的机会，稳步发展，那么缝制设备业的明天会更美好。

(文章来源：中国服饰报)