编者按：在每年春夏之交举办秋冬季产品订货会，已成为众多家纺品牌的惯例。日前，在各家纺品牌的订货会上，高大上的主题、穿越时空的现场布置、极具创意与创新的产品设计、实用至上的培训课程、挑战味蕾的美食，使得订货会已经不仅是一个订购新品的会议，而是一场刺激人们视觉与味觉，开拓思维与视野的“盛宴”。一场订货会能否操办得吸引加盟商的眼球，直接体现了一个品牌的综合实力。因此，各品牌都使出了浑身解数，让秋冬订货会亮点频出。

　　情怀很文艺

　　代表品牌：佳丽斯兰芙仙合

　　“御鉴·奢瓷”、“花舞倾城”、“为爱加冕”、“轻生活”、“入静”、“花开有声灵动悦耳”……在2016秋冬订货会上，很多家纺品牌把这些富有诗意的文字用在了产品的主题上，很自然地提升了订货会的层次。

　　当然，他们的文艺情怀不止于此，还体现在产品系列的归纳、花型产品的命名以及设计产品的灵感来源上。比如，一贯致力于挖掘产品文化底蕴及艺术品位的仙合家纺，将新系列赋予“拂影”、“余梦”、“归隐”3个富有禅意的名字。其中，主线系列“拂影”的创意来源于苏州青年画家姚永强的山水画，并运用产品传达了“以山水画境，清心入静，于枕水江南，一帘幽梦”的意境。

　　佳丽斯2016秋冬新品在花型命名上下足了功夫：“品·新奢华”、“棉·述”、“半亩花田”、“嫁·约”等命名方式在第一时间吸引了加盟商的关注。

　　兰芙家纺在花型命名上还做了更为大胆的尝试，摒弃了花、语、曼、菲、静等字眼，使用了“每天都是情人节”、“睡务局接班人”等让年轻消费群体有亲近感的名字，其意在抓住年轻消费者的心思也随之显现。

　　现场很穿越

　　代表品牌：宜庭黛富妮兰芙仙合

　　近几年，各种穿越剧的播放，让“穿越”二字成为时髦。在2016秋冬订货会上，各家纺品牌紧跟时代的脚步，根据自己的产品定位，导演了一部部各具特色的“穿越剧”。

　　他们的“穿越”方式主要体现在会议现场的布置上，宜庭家纺将怀旧家居、上世纪的老式唱片机与现代水晶以及各种梦幻元素融合在一起，让代理商们在不同的时空中穿梭；黛富妮家纺将法兰西的秀美风光搬到现场；而兰芙家纺早在订货会举办之前，就用一张欧式信封加火漆印章的信件，让代理商们穿越到了中世纪……

　　不同于这些品牌的穿越方式，此次，仙合家纺带领代理商们体验了一把情境穿越。众所周知，在家纺领域，品牌多采用静态展的形式展示新一季产品，而仙合家纺今年采用了“舞蹈+走秀”的形式，把代理商直接带入时装发布会的动态现场。这种由静态往动态的转变，不仅能让代理商更为直观地感受新产品，还活跃了现场气氛。

　　产品很“功能”

　　代表品牌：水星宜庭黛富妮

　　如今，具备一定功能性的科技家纺产品被越来越多的企业所看重。在本次订货会上，水星推出的抗菌系列与负离子系列产品，得到代理商的认可。另外，其蚕丝·羽绒黄金搭档被也颇受青睐。这款被子保留了传统优秀工艺，在选料、开棉、拉絮、定针、锁绒、立衬等关键工艺上进行科技创新，将蚕丝、羽绒以“1+1+1”的方式进行创新，令被子既有蚕丝舒适亲肤的触感，又具备羽绒的透气保暖。

　　宜庭推出了全新的具有防水防污功能的科技型面料家纺产品，让消费者在享受舒适与温馨生活的同时，也能感受到高科技带来的生活便利。除此之外，其美国总部还为此次2016秋冬新品发布会提供了最新科技产品——热反射羽绒保暖被。该款被子采用了轻薄的保暖反射面料，不仅柔软透气，还可反射人体散失的热能，从而起到保暖作用。

　　一向不甘人后的黛富妮此次研发出了“多功能舒眠暖笠”与“多功能恒温鹅绒被”等独家产品。其中，“多功能舒眠暖笠”拥有精致绗缝、结合床品、加厚床笠、裥棉被套四大优势，大大提升了现代人的睡眠质量。

　　手段很科技

　　代表品牌：美罗佳丽斯黛富妮兰芙

　　工欲善其事，必先利其器。在“互联网＋”的冲击下，美罗家纺和兰芙家纺在货品的订货方式上推陈出新，采用帮卖订货系统，很好地解决了传统纸质订货中出现的花型比对和数据统计不便等问题。这种系统的使用带来了颠覆性的便捷，代理商看到心仪的花型，只要扫一扫、点一点，然后输入数量就可以。同时，采用帮卖订货系统，订单信息可以实现实时汇总，分析维度一目了然。

　　除了帮卖订货系统，兰芙还在订货会上第一个引入正品认证系统，给每一个产品一个独特的二维码，只要用户扫一扫产品包装上的二维码，关注门店微信，输入产品编号就能鉴别商品是否为正品。这套系统还能让消费者清楚了解每一个产品的设计师信息、产品面料特性以及洗护常识。

　　除了终端系统的使用，有的家纺品牌在生产过程中就与科技沾边了。比如，佳丽斯引进先进的数码印花技术，使新品美丽与特色共存，经典与时尚齐步。黛富妮这次顺应时尚潮流趋势，引入了多种新型高档材质，如匹马棉、棉锦、天丝绒、婵丝等，并运用领先的大平网数码印染工艺，使产品的花色更加繁多，品项更加齐全。

　　编后

　　透过各家纺品牌热热闹闹的订货会，我们不难发现，“穿越”、“科技”、“功能性”等关键词已成为品牌青睐和攻克的重点。但无论采用何种“把戏”，品牌最终目的是为了让代理商更能读懂自己的产品，从而实现最大限度的销售。因此，订货会上的每一个细节都倾注了品牌的心血，他们力求做好每一步，以此彰显自己的综合实力。

　　毋庸置疑，在这些亮点中，科技显得尤为重要。通过科技手段赋予产品更为漂亮的外观，或者更为实用的功能，甚至给消费者普及一些洗护常识，已经成为欲进军科技领域的家纺品牌的共识。在新品发布会上，每一个家纺品牌都根据自己的定位，在顺应市场潮流的情况下，将新品赋予了科技与创新的基因，力求实现新的突破。同时，对终端消费者的服务也愈来愈人性化。试想，这样务实的企业怎能得不到消费者的拥护？

　　但未来的路并不好走。水星家纺控股集团董事长李裕杰在其2016订货会上分析道，消费经济日益成为中国经济的主要增长点，未来5年，市场消费将进入快速增长期。随着行业的洗牌，越来越多的中小企业将在竞争中被淘汰。因此，家纺品牌要想在竞争中立于不败之地，需要牢牢抓住代理商和消费者的心。很显然，未来家纺企业要做的事情还有很多，创新订货会只是刚刚开始。