记者日前到绍兴纺机机械集团有限公司采访，在董事长谢如炎的办公室碰上江苏“凯佳纺织”的总经理李文清。李文清告诉记者，企业有近百台剑杆织机全部出自绍兴纺机集团。现在“恒协纺织”要进行技术改造，需要购买近百台剑杆织机，李文清就带着公司老总欧永伟专程到纺机集团考察洽谈。

    “‘越峰’这个品牌在我们江苏一带是很有名气的，不少企业用的全是‘越峰’的机器……”李文清说。近几年，随着欧美等国对中国纺织品的设限，纺机行业同样受到冲击。特别是纺机集团80%的销售来自于剑杆织机，这种市场上基本普及，产品也趋于成熟型的机器，更适合于中小企业以及家庭作坊使用，市场竞争尤其激烈。而去年，纺机集团销售仍达到1.5亿元，剑杆织机在国内市场的占有份额数一数二，这与企业积极拓展市场，开辟销售新途径分不开。

    “努力打开销售市场，是我们要生存，要生存得好必须面对的。”谢如炎提出了“稳步扩大国内市场，积极开拓国外市场”的战略，寻找产业出路。

    在稳步发展国内市场的同时，纺机集团开始开拓充满前景的国际市场。早在4年前，“越峰”牌剑杆织机已销往越南、印度市场。经过考察发现，这种量大、成本轻、投入较低的剑杆织机，在国内市场趋于饱和的情况下，在东南亚国家却有极大的优势。与当地的纺织机械设备相比，至少可以超前10年。这个信息给谢如炎带来了巨大的希望与前景。企业很快在印度和越南开设了境外销售点，通过代理商的形式把产品输送到这些国家。三年前，纺机集团通过互联网发布信息，建立了网上销售中心，成功开拓了巴基斯坦和阿联酋市场。“虽然这些境外市场的销售额目前还较小，但随着这些国家对纺织品的升级，技术改造的推进，市场潜力无限。”公司办公室主任信心十足地对记者说，“目前，企业已组织了由技术人员、外销人员、企业中层管理者走出去考察，对国外客户进行回访，增加境外销售网点和代理商，加大开拓国际市场的开拓力度。”

    纺机集团还从产品功能开拓上做深拓展市场文章。原剑杆织机只能以化纤作为原料生产加工，现在企业开发了利用纸绳、金属丝、玻璃纤维作为原料的剑杆织机，扩大生产功能，开辟新的用途，为打开市场另辟一条途径。

（文章来源：绍兴县报）