第115届广交会一期上周六在广州琶洲展馆落下帷幕。根据组委会提供的数据，一期采购商有明显增加，但主要产品成交订单仍下降。南都记者昨日采访参展回来的江门企业，大多表示客商人数显著增加，但成交情况不一。即使订单有所增长的企业也表示，短期内外贸形势仍难言乐观，为了应对成本、汇率波动等压力挑战，企业也是各施其法。

客商增加但订单情况不一

广交会一期主要展出电子及家电、机械、五金、照明及化工等产品，根据官方数据，截至18日共有101198名境外采购商到会，比第114届人数有近一成增长。但成交方面分化，其中家电产品成交46 .7亿美元，比去年同期下降24 .7％。

“客商比上一届明显多了，超出预期，这是一个惊喜。”江海区企业江门市伟胜电业有限公司崔经理昨日对南都记者表示，伟胜电业主要生产加工搅拌机、榨汁机等小家电产品，其客户分布各地。“特别是中东、东南亚国家的客商来得比较多，公司洽谈沟通也比上一届明显有增加。”他介绍，“接下来五一放假后，客商会直接过来参观看厂，订单肯定会增加。”

本届展会，江门金羚集团共申请了10个展位，全面展示推介包括电器、日用电器、风扇制造等子公司的系列产品，负责跟进展会的该集团经理梁盛文同样认为，本届广交会的客流人数较往届有所增加，同时金羚电器的意向订单也比以往有所提高。

主营麦克风的恩平莱恩电子老板施宝荣则表示，自家的展位人流跟以往差不多，“但订单有所减少，只有老客户10多万美金订单，还是困难。不过参展前就没抱太大的期望。”

外贸形势仍难言乐观

“外贸形势都很一般，近期还会维持这样的状态，难乐观，此外展会欧美客还是比较少。”梁盛文说。即使如金羚集团、伟胜电业这样预期订单增加的企业也表示，总体上外贸生意仍不好做。“欧美市场虽有复苏，但还不明显。另外，老生常谈的困难，人力成本、汇率波动等等。”崔经理表示。

主营麦克风的恩平莱恩电子老板施宝荣说，“以前一件产品劳动力成本只占7％-8％，现在差不多占到15％”。他和不少企业老总一样，都希望政府能够适当为企业减负。

对于企业本身，崔经理表示，面对压力伟胜电业也着力营造品牌，在技术专利方面加大投入，希望未来能有较好的转型结果。梁盛文则表示，国际市场需求的下降和频繁的贸易壁垒是金羚出口面临的主要问题。“说到底还是要在产品创新上多加把劲。”

面对困难，莱恩则有意调整产品结构，“在考虑做内销，近期已经有参加一些针对国内市场的转会，但这个难度还是挺大。”施宝荣说。