正如许多人所预料，19日闭幕的第114届广交会（一期）成交并不理想。据最新统计，本期广交会共实现成交207.2亿美元，比今年4月的113届（一期）下降7.6%，比去年同期的112届（一期）仅增长1.5%。

　　在前3季度外贸数据低位企稳的大背景下，目前的外贸形势可谓乍暖还寒。

　　难见明年订单

　　“过去一谈就是半年的大订单，现在越来越少了，都是短单、小单，订单频率也快了。”山东机械进出口集团有限公司经理王建军说，“汇率、原材料价格都在波动，如果价格波动特别大，经销商也会违约，毕竟谁也不愿意承担风险，所以现在我们都是一单一谈价。”

　　据了解，受市场需求和汇率波动的影响，大部分出口企业的订单只排到今年11、12月份，很少有企业接到明年初的订单。

　　值得注意 的是，新兴市场在广交会上的表现黯然失色。据统计，本届广交会 上，来自印度和非洲的客商环比降幅分别达到 31% 和30.9%。一个重要原因就是，今年二季度以来很多新兴市场国家货币大幅贬 值，导致中国出口商品价格变相涨价。

　　雪上加霜的是，据中国机电商会通报，“营改增”客观上使贸易型外贸企业出口成本剧增。例如货代运输公司通过在正常运费基础上加收6%-7%的增值税及其附加税，将增值税全部转嫁给接受其运输服务的出口企业，其中接受运输服务的生产型企业可将新增部分进行抵扣，但纯贸易型外贸企业不能申报退税，只能全部承担，因而资金压力大增。

　　外贸鲁企忙转型

　　面对变化无常的市场，山东外贸企业纷纷加大了转型升级力度。

　　来自青岛交易团的反馈显示，针对出口产品同质化、利润较低的现状，青岛双星轮胎提出“高档产品提利润，低档产品保销量”策略，开发“铁布衫”系列高端轮胎，产品耐磨、耐刺扎，能适应矿山路况，尽管价格较高，仍备受采购商青睐，在本届广交会上实现成交1130万美元。

　　青岛东基恒公司是一家以生产塑料包装袋为主的外贸企业，其一方面开发适应市场的环保新产品，另一方面逐渐转型成外贸出口平台。公司在广交会上实现成交380万美元，预计今年出口增长20%以上。

　　完善国际营销体系也成为山东外贸企业抵御市场风险的关键。一些企业通过与国外经销商共建4S店、直属库等方式，将与经销商的买卖关系转变成合作伙伴关 系，以摆脱对国外批发商的依赖，增强了抵御市场风险的能力。