如今，在原材料价格上调、零部件涨价、招工困难等多重不利因素的夹击下，利润已经越来越薄，而且各企业产品同质化现象严重，企业之间的低价竞争导致绣花机产品的出口价格无法提升，也难以拉近与欧日韩同类产品的差距，人们不禁会问：“市场一旦饱和之后，将如何发展？”

未雨绸缪

打破“单一”出口国限制

诸暨市拥有电脑绣花机各类生产企业300多家，已形成集机架生产、零配件生产、整机生产和售后服务为一体的完整产业链。一直以来，诸暨绣花机出口地主要是印度、巴基斯坦以及中东和非洲市场，其中印度市场出口额最大。诸暨的电脑绣花机凭借其相对低廉的价格优势，在国际市场上具有一定的竞争力，然而这并不能掩盖其品种单一、技术含量不高、产品附加值低等不容忽视的问题。

事实上，与去年印度市场对绣花机的供不应求相比，目前势头已经有所减慢。这一点，“乐佳机电”感觉到了。“记得2007年，不少绣花机企业就曾遭遇印度市场突然疲软，客户拒绝提货，大批绣花机滞留港口造成重大损失的事情。一旦历史重演，对绍兴市绣花机无疑又是一次劫难。”“乐佳机电”的陈经理告诉记者，“从今年开始，许多诸暨绣花机企业不再只‘盯’着印度这块‘肥肉’，而是未雨绸缪，积极开拓新兴潜力市场――埃及。”

绍兴出入境检验检疫局工作人员反映，今年上半年，诸暨出口埃及电脑绣花机逆市增长。诸暨地区输埃电脑绣花机装运前检验批次30批，共221台，价值178.76万美元，同比分别增长150%、281%、247%，初步打破了“单一”出口国限制。

科技研发

带来订单、价格“双效应”

近几年诸暨绣花机的价格一直在原地踏步，尽管去年上涨了5%，但仍不足以弥补成本的上涨。“除了价格太低外，现在市场还面临翻新机的冲击，有些小企业将旧机器回收，翻新后再出售，这样的机器每台只要2000多元，而新机器则要上万元，这种不对称竞争对我们这些企业的打击是很大的。”乐佳机电公司的陈经理说。尽管诸暨已成为全国最大的电脑绣花机生产基地，但研发力量欠缺、创新能力不强，仍旧处于低端的价格竞争阶段。

“再也不能单纯靠量取胜了。”越隆缝制设备有限公司负责人说。

在浙江越隆缝制设备有限公司的新品种实验室里，摆放着一台新研制的毛巾绣花机，其中的玄机仅在一个新增加的小小零件上――它可以在毛巾绣机头的功能上增加链式带绣装置、链式缠绕绣装置，还可以加装链式双金片绣装置，大大丰富了毛巾绣的功能绣法。就是这一小小的改进，使得一台机器具备了相当于两台机器的功能，大大提升了产品的生产效率。

据了解，越隆缝制设备有限公司是诸暨绣花机行业的龙头企业，自创办以来就一直紧盯国际上生产电脑绣花机最好的企业――日本田岛、韩国伸势达的研发动向，并成立了一支由20多人组成的新品种实验室，另外还与南京师范大学动平衡研究所保持长期联系，每年投入研发费用近800万元，目前已拥有实用性新型专利30多个，每年都会研发新产品两个。公司最新研发的这一小小零件就是这一专家团队历经3个月才研制成功的新产品。

当前，绣花机产业已经步入洗牌阶段，优胜劣汰进一步显现，越隆公司认识到只有研发出自己的特色产品才能立于不败之地。与其他普通绣花机出口企业以“低价优势”四处换取订单的模式不同，目前下游客户向一些设计研发能力强的企业要货至少要等待2个月，价格上也要高于同类产品近一倍。自从新品种实验室的成立、与科研团队的密切联系以来，科技为这些企业带来了订单、价格“双效应”。在这一点上，越隆缝制设备有限公司感触颇深。