■记者杨凌燕 通讯员 张涛 边徐龙
本报讯 今年上半年，我市电脑绣花机出口和内销喜忧参半，出口8223万美元，同比下降40.2%，内销193440万元，同比增长1.7%。
出口“东边不亮西边亮”
今年1月以来，受世界经济形势低迷、国内各项成本继续高位运行的影响，我市对外贸易呈低开态势。1至6月，我市绣花机出口累计金额为8223万美元，同比下降40.2%。特别是占70%份额的印度市场大幅缩水，1至6月份出口印度的累计金额仅为3053万美元，同比下降了71.65%。“目前国际经济形势总体不乐观，印度调整了国内的产业结构，另外货币贬值、汇率损失都在不同程度上导致了印度绣花机市场的缩水。”市商务局综合科科长胡著邦分析说。
由于经济不景气，国外客户的购买力和支付能力不断下降，交易风险较金融危机前也大幅提高。
严峻局面下，对内转型升级，对外拓市场、抓订单，已成为绣花机企业稳定外贸增长的首要工作。“当务之急还是要拓展市场，抓订单。”胡著邦说，“为了帮助企业有效开辟新市场，政府投入了大量资金补助企业参加境内外展销会。截至目前已组织企业参加境内外展会35个，参展企业185家次，落实展位310个，取得了较好的成果。虽然印度这块大市场缩水了，但是像巴基斯坦、孟加拉国、阿尔及利亚、阿联酋、埃及等市场都出现了逆势增长，可以说是‘东边不亮西边亮’。”1至6月，出口巴基斯坦绣花机的累计金额为3078万美元，同比增长80.46%；出口孟加拉国绣花机的累计金额为782万美元，同比增长135.06%。
今年上半年，我市输埃及绣花机出口量逆势增长，装运前检验批次达30批221台，货值178.76万美元，同比分别增长150%、281%、247%。面对日益增长的出口量，市检验检疫部门监装工作人员放弃午休时间甚至晚上加班加点为企业服务，以保证企业出口业务。
内销逆势增长局部井喷
和低迷的出口相比，今年电脑绣花机的内销出人意料地回升。据经信局统计，全市电脑绣花机1至6月销售总额达193440万元，同比增长1.7%。
“今年广东市场形势比较好，从4月到6月销售量可以说是井喷了。”浣东街道办事处副主任杨利明告诉记者。
昨日下午，浙江盛名机电制造有限公司的员工忙活了好一阵，把一组价值100多万元电脑绣花机装上货车，发往广州。据公司董事长陈桢铭介绍，盛名机电今年1至6月出口增长了20%，而内销则增长了30%以上，“我们拼的是技术，不是价格”！
作为我市绣花机行业的龙头企业，盛名机电无疑给整个行业树立了一个榜样。在多数企业以打价格战来竞争的时候，陈桢铭树立自己的品牌，并且和他的团队一起静下心来攻关，研发新产品。“激光绣花一体、超多头、绗绣这三个绣花机新品是目前我们公司销售得最好的。尤其是激光绣花一体机，可以说是世界首创，不仅技术好，且附加值高，前景非常乐观。”陈桢铭说。
去年9月份，盛名机电带着生产出的第一组激光绣花一体机去上海参展，国内外的客商都眼前一亮，之后订单源源不断。
争得高端市场一席之地
我市电脑绣花机产业的生产规模、产量、销售在全国乃至全球都是首屈一指的。目前，整个产业集群共有整机生产厂家80多家，零配件生产厂家220多家，比之国内其它发展电脑绣花机产业的地区分工更细化，技术更专业，成本更低，块状经济优势突出。
我市电脑绣花机产业以浣东街道为核心，辐射暨阳、陶朱、枫桥、江藻、王家井、店口、五泄、大唐等周边8个镇街，其中规模以上企业30多家，销售超亿元的市级工业规模企业10家，形成较为合理的企业雁形梯队。
但记者了解到，去年国际上绣花机的销售总量约为6.3万台，其中中国制造约为5万台，世界总出口量约为3.9万台。去年我市绣花机总销售量约为3.5万台，总出口量约为2.6万台。从产量和出口量上来看，我市的绣花机行业在国际上可以说是老大了，但是另一组数据就不得不让人深思：6.3万台国际销售总量中，高端机约有1.5万台，基本来自日、韩两国，而这1.5万台的总产值却远远高于我市3.5万台的总产值。
检验检疫部门的工作人员告诉记者：“诸暨输外绣花机之所以在国际市场上具有一定的竞争力，一方面是价格相对低廉，另一方面不少企业自主品牌的发展也有助于开拓市场。但是不能因此忽略这个行业存在的问题。品种单一、技术含量不高、产品附加值低，各企业产品同质化严重，企业之间低价竞销，导致绣花机产品的出口价格无法提升，也难以拉近与欧日韩同类产品的差距。诸暨绣花机产业必须加强创新与科研投入，提升产品附加值，才能越做越强。”
杨利明告诉记者：“我市绣花机产业虽然拓展了国际市场，但只不过是对中低端市场的占领，在数量上的占领，高端市场几乎是空白。国际市场总体缩水除了经济危机等显性原因，市场趋于饱和也不容忽视。”他说，无论是国际还是国内，我市绣花机的知名度足够大，但是在当前的形势下仍需要“走出去”，主动推销自己，组团参展，提升区域品牌知名度。同时，企业也需要静下心来提升技术，龙头企业要努力占领高端市场。
