外贸大订单愈发稀少，敦促着传统OEM服装企业的转型。这种转型虽然会带来短暂的痛苦，但却能为企业带来新的发展机遇。

        “前些年，我们企业里都是外贸单，一个款式最少也要几千件……”浙江杭州某毛衫厂的王总介绍道。王总的公司成立于2003年，算起来已有快10年的历史了。“当初办厂的时候，赶上中国刚刚加入WTO，外贸的订单一下子就多了起来，外贸单虽然毛利率低些，但单量大，只要肯吃苦，就不愁没钱赚”。这种OEM模式风险低、技术含量低，因此带来的利润率自然也低。尽管如此，老板们仍然热衷于这种经营方式，因为相比较于品牌路线——那条看上去很美但实则荆棘密布的道路而言，OEM实在是个不坏的选择。天有不测风云，2008年金融海啸，直接受到冲击的就是外贸型企业。“当时我们为了扩大生产刚刚购置了一批德国STOLL新设备，结果机器还没安装好，美国的10万件的订单就取消了。”事实上，让王总头疼的还不止如此，人民币升值、用工成本飞涨、原料价格波动，每一个问题都在压榨着原本就不多的利润空间。

        为了减少企业对外贸大单的依赖，王总开始尝试将车间拆分成若干条生产线，专门做内销的小批量订单。王总也看准了电子商务这个趋势，尝试着与其中的几家比较大的网店合作，为它们进行加工。“这些网店的老板们都不是纺织行业内的人，一些连像样的跟单员都没有，只是直接对成品进行抽检，而且一开始的订单量比较小。”但是王总的眼光比较长远，“尽管现在比较难做，但是我相信至少就服装行业而言，电子商务最终将大幅取代实体店面。”正因为有了这个信心，所以王总下决心对企业进行改造。

        做内销不同于外贸，款式设计占整个生产的比重非常大，但对于外贸型企业来说，款式设计恰恰是其最大的软肋——过惯了“给啥吃啥”的日子，一下子要自己出“菜谱”还真不适应。王总的企业里之前并没有像样的设计师，但他从世界快时尚之王——ZARA的款式设计方式那里得到了启示，通过采集米兰、巴黎等时装发布会的款式信息，加以修改、推演，进行二次设计，达到了不错的效果，淘宝的店家客户也很满意。

        当被问及之前的外贸OEM模式与现在的经营模式孰优孰劣时，王总表示：“两者各有优劣，以前做外贸单量大、周期慢、利润低，但是很省心，一个单子出大货时能清闲好几天，不过那样的日子已经没有了；现在做内销，尤其做网单，单量小、周期快、利润高，虽然每天都很忙，但是比以前过的更有乐趣，自己可以去创造一些东西，而且能够知道终端消费者在使用，并且喜欢自己的产品，这样的愉悦是以前没有的。”

        下一步，王总打算直接进驻淘宝，打造自己的网络品牌。