国外采购商的观望心态明显，开始把大订单拆分成小单、短单……在当前欧债危机隐忧持续的背景下，本届广交会的客商下单比以往更加谨慎了。昨天，第111届广交会一期闭幕，此次参展的温企共276家，展位529个，与去年基本持平。

　　在此次广交会一期，我市共有电子及家电产品、照明产品、机械设备、五金、工具、机电产品、建筑及装饰材料、卫浴设备等九大类商品参展。

　　“和上届相比，客流量没有明显增加，不过中东、印度等地的客商比以往多了一些。”市商务局现场负责人表示，这届广交会总体形势比想象中要好一些，不过此次温企拿到手的大多是小单、短单。“有些客商采取了订单分拆，这样他们就有更多机会更换供应商，能把市场定价权掌握得更牢。”这就意味着，企业的议价能力明显下降。

　　与此同时，由于央行决定外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度由原先的0.5%扩大至1%，有些企业表示，汇率风险加大了，大单更不敢接了。

　　值得关注的是，具有研发实力的企业继续受到追捧，部分加强研发投入的企业其产品科技含量较高，较难被复制，从而获得较高的议价权和较多订单。比如奥司朗照明今年采用新材质和新技术，让生产成本大幅下降，从而让产品价格“瘦身”，同样性能的LED灯管降价幅度达到30%，自然吸引更多客商。温州通用锁具有限公司则增加了带灯装置的锁具产品，企业订单稳步增长。

　　另外，由于欧美市场经济的不景气等，更多的外贸企业将目光瞄准到包括“金砖五国”在内的新兴市场。比如温州意得洁具有限公司，其一季度来自巴西、印度的订单就占了总出口额的三成左右。

　　广交会二期将于本月23日开幕，持续到27日。届时将有93家温企参加，共有展位164个，参展商品主要为日用消费品、礼品和家居装饰品等。