接近2006年的五一黄金周，据以往市场经验，缝纫机的“繁忙”销售也该到了相对“平静”的时候了，这让程万波能更平和地看待前几个月里的激动与无奈。

   新年过后，在这传统的销售旺季里，北京缝纫机市场适时地呈现出销售火暴态势。新服装厂的相继出现、大中型服装企业的加开生产线刺激了缝纫机的销售。一片繁忙，处在其中的北京缝纫机经销商们以微笑表达了他们的喜悦。然而，不久过后，程万波便发现了自己的尴尬处境，作为万海波服装设备有限公司总经理，公司主要代理的缝纫机品牌出现了断货现象，货源“难求”。

    品牌效应突显

    “不是找不找得到买家的问题，而是找不到产品。”谈及前几个月的经历，程万波显得颇为无奈。

    与其持相同观点的还有北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进。“其实在去年底，我就估算到今年初的市场也许会有突破，所以当时就囤积了一些产品，然而，市场的增长还是出乎我的意料”。据陈进介绍，今年的头一季度，北京重机兄弟缝纫设备有限公司的销售额与去年同期相比，增长了近40％。

    这样的情况在京城其他经销商中并不鲜见，而作为区域市场的中心点，资讯、物流相当发达的北京，为什么会出现断货现象?这着实让人难以理解。

    在程万波看来，这得归功于北京市场的逐渐成熟。“今年的北京乃至北方缝纫机市场的一个显著特点就是客户对缝纫机品牌的‘忠诚’，品牌作用突显，客户在决定购买缝纫机之初，便决定了要买哪个牌子的缝纫机，有非常高的‘忠诚度’，不再像以前那么随意，对一些平时没听说过的、不太注重品牌建设的缝纫机厂商，他们普遍不感兴趣，造成大品牌缝纫机越发好卖”。程万波表示，“而这就决定了今年市场的不同，通过前段时间的统计，我们发现断货的那些产品都是我们公司代理的主要品牌，由于服装厂的购买意向不象以前那么分散，而是集中购买某几个特定的品牌，从而造成了我们及产商的准备不足。”

   目前，北京万海波服装设备有限公司主要代理的品牌除了国外的重机、兄弟、飞马外，还有中捷等国内一线品牌。

    而作为杰克缝纫机在北京的总代，北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进认为另一个现象也值得注意，那就是一些品牌工作做得出色的国产缝纫机在今年的市场表现出色。在北京重机兄弟有限公司今年头一季度40％的增长中，杰克缝纫机的“贡献”很大。
市场逐步成熟在程万波看来，北京缝纫机市场的增长并不令其惊讶，“其实这些年来，市场一直都是处在增长之中，我们公司去年的销售额就比前年增长了近50％。”

    倒是“局部”断货这一现象让他“吃惊”不小，这对于近些年来服装设备一直处于供过于求的北京市场而言，确实是个新现象，这表明北京市场正走向成熟。终端客户对品牌的要求预示着缝制行业自律、品牌洗牌的开始。

    同时，这也对北京起到辐射环渤海区域乃至整个北方市场的作用形成有力支撑。

    陈进认为，尽管比起南方发达省市，北京缝制市场发展相对滞后，但目前从活跃于北京缝制市场的各个经营实体来看，北京市场正在走向成熟，“目前，活跃在北京市场的代理商数量虽不少，然而，做得比较大的只有七八家，市场格局已经定型，除非有大量资金注入，否则，后进者很难于短期内有所作为，不会威胁到我的生存，同样，我也很难于短时间‘抢’到别人的市场。”

    程万波则认为，缝纫机生产商目前正处在品牌洗牌阶段，将会有大量小的厂商、品牌消失，而这将直接导致经销商的洗牌，从目前的现实来看，今后，在北京代理大品牌的经销商将会进一步壮大，没有大品牌支持的经销商将很难做，这正是市场逐步走向成熟的表现。”

   辐射环渤海区域

    区别于浙江、西安等我国六大缝纫机生产基地，北京缝纫机市场址一个以经销商为活动主体的市场，生产商除去北方天鸟外，能让人留有深刻印象的少之又少。而这也就决定了北京将以终端大型交易市场对周边的辐射力来“诠释”其区位影响力。

    对此，程万波认为，“就目前而言，环渤海区域中的河北、天津、山东都很难形成一个大型终端市场，而北京能够做到。”

    “首先在大环境上就有利，比如北京政府提出建设时尚之都就是信号，服装行业作为绿色行业，没污染而又能解决大量就业问题，未来在北京市区的周边会有不错发展；其次，行业环境优良、配套资源丰富，比如面料市场在北京就有好几家，加上物流的优势等等；再有就是北京的人文优势，不仅是可用的人才多，在缝制行业的上游服装行业中，服装企业的领导人的经营思路就领先于华北区域等等。”

    为此，程万波指出，目前中国缝制机械行业协会也参与筹办轻纺城项目就很好的证明了这点。出于对这个项目的信心，程万波参与了轻纺城筹建，入了股。而这表明，作为一个区域的中心点，终端交易市场将极大可能吸引区域市场内的服装企业来此购买机器。

    但对北京市目前的市场容量，程万波表达了自己的看法：“实际上，目前北京的市场容量也就五六个亿，比起沿海服装产业发达的地方，北京市场其实很小。对于缝纫机经销商而言，如果想壮大，就必须把目光投向北京外围，凭借北京在环渤海区，乃至整个北方的区位影响力来发展壮大，否则，单单依靠北京本土服装企业的定单，经销商是很难做大的”。据了解，万海波服装设备有限公司去年在北京外围的销售额已经占公司总营业额的50％。