在过去的十几年，品牌运作最引人注目的现象是品牌延伸。所谓品牌延伸就是指企业利用现有成功的品牌，推出新产品，扩大品牌所覆盖的产品集合或延伸产品线，使其尽快进入市场的整个品牌管理过程。随着鞋业品牌经济的蓬勃发展与营销渠道整合步伐的加快，行业中品牌多元化发展的趋势也日渐呈现出来。但是就目前市场整体状况而言，品牌多元化发展的同时就不得不涉及到另一个最关键的课题，那就是品牌延伸。

    众所周知，鞋业品牌延伸的触角大部分都是深根植入到服装等领域发展。在以扩充产品线、实现品牌延伸为目的的品牌并购中，跨品类整合比跨行业整合容易，因为既有的品牌运作经验容易移植到新的品类中去。然而对于品牌的延伸效应，也着实给予市场留下了一个大大的拷问，那就是众多品牌延伸是否正当或是否符合消费者跨类别的心理接受度。因此品牌延伸必须慎之又慎，有所为，有所不为。

    曾担任亿利来集团营销总监，现任百变米奇营销总监的罗正明认为，通常意义上，在以扩充产品线、实现品牌延伸为目的的品牌并购中，跨品类整合比跨行业整合容易，因为既有的品牌运作经验容易移植到新的品类中去，百丽成熟完善的经营管理模式虽然不可能被完全克隆到每个儿童品牌身上运用，但它一定能为儿童鞋服行业以及整个儿童用品领域带来借鉴功效，为行业带来更多契机。

    据了解，品牌美誉度高低同品牌延伸力成正比，因为美誉度较高的品牌往往拥有良好的信誉和消费者的信赖，消费者往往基于对原品牌的信赖，能在短时间内接受品牌延伸的新产品。相反，美誉度一般的品牌，其延伸的产品往往令消费者怀疑企业的能力和动机，较难获得成功。同样如此，品牌如果成为某类产品的代名词，那么延伸推出其它类产品就很难被消费者接受，品牌延伸也很难成功。

    诚然，品牌延伸可以节省新品牌植入市场发展的促销费用并极大程度上缩短了新品牌被消费者认知的过程。尤其是对那些拥有着稳定消费者资源的品牌来说，这无疑是个不错的营销策略。姑且基于此，这类品牌往往会不断发力于市场建设而不断追求品牌的延伸，并充分利用原创品牌的市场影响力，逐步开发出新品牌资源的市场价值。但是与此同时，我们还需要客观意识到，虽然品牌延伸成功的机遇很大，但是品牌延伸存在的风险系数也不小。

    品牌延伸对智者来说是一场盛宴，而对无知者来说则是噩梦的开始。客户是品牌延伸的裁决者，他们永远是以实际购买行为来为品牌延伸的成功与否来打分;只有深入的了解品牌的本质，深入了解客户的内心世界，坚持品牌延伸的关键性原则，才能做出正确的品牌延伸战略决策！