外贸形势的紧张正催逼着山东纺企们更加重视内销市场，可内销市场的隐性成本也同样让他们负重前行。

　　“我们的产品95%以上都是出口，包括我了解的一些做得比较好的企业，没有不做出口的，即使是OEM。因为国内市场太难做了。”元首集团董事长温增利感慨道。现在国内市场关键的问题是流通环节加价太多，进商场、超市都要交进场费、管理费、上架费，而且国内的渠道商在采购时往往会拖欠货款，要货也是分批进行，单价虽高，却难以带来充足的现金流。

　　温增利表示，中国纺织服装产量已经占到世界的五分之二，做国际市场最大的好处是不会有资金断档问题，只要出口的产品一到岸，对方就会把款项打过来，不像现在国内客户对款项一占用就是几个月。“对纺织服装企业来说，资金一断档就是灭亡。因此真要让我们做内销确实面临很多问题。”

　　国内的散而小的订单，对以“薄利多销”为生存方式的出口纺织商们来说，的确是个新挑战。可人民币持续升值就像拧紧的发条让各出口纺企不得不考虑内销。数据显示，2010年全年，人民币兑美元汇率升值幅度为3.1%；进入2011年，人民币兑美元汇率开始了“加速跑”，仅前4个月累计升幅已达1.9%，目前中间价已突破6.4，加速升值态势明显。而根据普遍的规律，人民币每升值1%，企业就将面临1.6万美元即十多万元人民币的汇兑损失，利润将减少5%左右。

　　记者了解到，前来参加纺博会的一些省内出口纺企也表示了想做国内市场的意愿，但由于做惯了接单生产，他们也希望在内销市场上坚持“出货付款”的规则。“即使做内销，公司也坚持不打款不发货。”日照一家出口纺企参展负责人说道。尽管公司态度鲜明，但他私下也表示，现在小企业出口确实难做，走内销也是必然选择，所以尽管存在种种隐性成本，如果有好的机会他们还是会走内销。