劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币汇率频繁波动将代工企业原有优势挤压殆尽，“钱荒蔓延”更成为不少中小企业倒闭的导火索。

    今年3月31日，长达近5年的欧盟对华皮鞋反倾销税宣告“寿终正寝”，这让中山的不少鞋企欢呼雀跃——长期套着的紧箍咒终于卸下，可以大把地接到来自欧盟的订单了。

    然而事与愿违，7月30日，小榄一家有着20年历史的鞋企宣布停产，而原因恰是公司接不到新的订单。中山另外一家鞋业代工巨头——宝元鞋厂，正逐渐开拓FOOTZONE这样一个多品牌鞋店通路生意。

    生与死之间，鞋企的每一个选择是“被迫”还是“自愿”呢？

    欧盟对华皮鞋反倾销税于2011年3月31日正式终止，到目前已经有将近5个月的时间。在刚刚得到欧盟即将终止反倾销税的那一刻，中山不少鞋企兴奋地表示，今后订单应该不用愁了。

    据了解，在受金融危机影响最严重的2009年，中山鞋类出口金额、批次曾呈现双双下降的局面，到2010年，由于欧盟坚持对华皮鞋征收高额反倾销税，鞋类出口并没有得到显著性恢复，因此在2011年初，不少鞋企仍在为订单而发愁。

    当欧盟宣布终止对华皮鞋反倾销税时，不少鞋企松了一口气，广阔的欧盟市场似乎一下子为他们打开了大门。在劳动力成本增加、原材料价格上涨、人民币汇率波动频繁等多重不利因素交织影响的经济环境下，对于中山乃至中国出口鞋企而言，欧盟取消反倾销税无疑是个利好消息。

    但好景不长，随后就有不少鞋企相关负责人在接受记者采访时表示，欧盟随后出台的多项针对鞋类的监控措施，似乎表明进入欧盟的道路并不平坦。据了解，欧盟在取消对华皮鞋反倾销税的同时，也出台了多项监控措施，包括每周一次的重点监测以确保没有不公平行为、关注中国鞋企享受各类政府补贴的情况等。

    中山通佳鞋厂相关负责人表示，欧盟对华皮鞋反倾销税撤销后，中国鞋企最直接的好处在于成本压力降低，但由于国际市场多种不确定因素存在，包括欧盟客商在内的各方都持观望心态，来自欧盟的订单很难一下子改变。另一方面，欧盟对华鞋业的“技术壁垒”等贸易保护措施也铁定会存在，形势不容过于乐观。

    事实上，根据中山海关的统计数据表明，1—7月中山鞋类出口6.7亿美元，增长10.5%，并没有出现业界当初预想的欧盟终止反倾销税后出现的出口“井喷”局面。

    内外交困，还能撑多久？

    通佳鞋业和联凯鞋业的相关人员在接受记者采访时均表示，在近期内，公司并没有直观感受到欧盟终止征收皮鞋反倾销税带来的好处。“困扰我们的最大问题还是汇率问题，让我们不敢接长单，在接单的过程中我们不得不慎之又慎。”联凯鞋业相关负责人表示，国际金融危机爆发时，订单是“救命稻草”，而如今订单成了“烫手山芋”，甚至出现有订单不敢接。

    今年以来，人民币升值之势锐不可挡，近期已经进入“6.3”时代。对于出口市场主要以欧美地区为主的中山鞋企来说，汇率风险是它们必须面对的问题。据了解，绝大部分鞋企都是以美元结算，且结算周期大多在3—6个月之间。

    今年上半年，银根紧缩导致包括鞋业在内的中小型企业出现明显的资金链紧张，“钱荒蔓延”甚至成为不少中小企业倒闭的导火索。除此之外，资金周转困难的企业还要面对劳动力成本上升、原材料价格上涨的无奈。以鞋企常用的塑料、皮革为例，由于国际原油价格高位运行的影响，塑料等石油附加品也跟着“水涨船高”，挤压了鞋企的利润空间，而近期塑料价格的震荡起落，更让一些鞋企无所适从。

    事实上，除了汇率风险让不少鞋企谨慎接单之外，受欧美债务危机影响，来自欧美订单的持续萎缩也让不少鞋企遭遇“六月飞雪”。

    7月30日，小榄镇一家千人制鞋企业突然宣布停产并遣散所有员工。而该鞋企副总经理邱岳峰接受记者采访时表示，工厂停产是因为没有订单。

    由于美元贬值、美国消费力下降等原因，该鞋企今年以来进入了挣扎期。“当人民币升值、国内通涨、人力成本上升等多方面因素同时袭来，作为一家代工企业，原有的优势消失殆尽。”邱岳峰称，今年以来，鞋企原来的几个大客户都相继减少了订单，并将订单逐步转移到东南亚一些人力成本更低的国家。

    转型，生死关头的选择

    作为一家有着20余年代工历史、员工超千人的代工企业，在出口传统旺季来临之际轰然倒下，不得不让人扼腕叹息。

    一个个例子似乎也在昭示，内外交困之际，作为传统代工鞋企，如果不能及早作出改变，停产或者倒闭仅仅是时间问题。

    邱岳峰告诉记者，今年开年之后，公司基本就没有接到新的订单，仅依靠去年接到的订单艰难度日，“进入5月后，原本的订单做完了，再也没有新的订单接上”，最终没能撑过这个夏天！

    除了外部环境的急剧恶化外，这家企业的停产或许还能从内部找到原因——据该厂相关负责人介绍，“工厂厂房面积较小，机器陈旧，大客户过来参观厂房时都不愿意下单。”

    内忧外患之下，有的代工鞋企因为因循守旧而死亡，也有的代工鞋企因为积极创新而新生。

    宝元鞋企作为中山代工鞋业的航母，员工上万人，其他鞋企遭遇的内忧外患也一个不少地落在他们身上，都说船小好调头，宝元鞋厂在生死关头并没有因为不好调头而放弃调头——在做好代工业务的同时，自建通路，开拓渠道品牌。而宝元鞋厂之所以走出这一步，就是在人力成本增加、沿海劳动力紧张、制造业基本转移等背景下开展的经营模式创新。

    从低附加值的代工制造起步，许多企业站稳脚跟后，“自主品牌”开始成为他们转型升级的拦路虎。而从“制造”到“创造”，路并不好走。现有代工业务和自创品牌的矛盾，往往成为制造业企业转型路上面临的尴尬难题。

    “日用品市场可以有屈臣氏这样的渠道品牌，为什么制造鞋业不能有？”作为目前转型升级较为成功的中山企业，宝元鞋厂副总经理张瑜洲并不认为该公司在创建“自主品牌”。“更准确的说，我们创建的是一个渠道品牌，或者说是通路品牌。”张瑜洲口中的“渠道品牌”就是去年初宝元鞋厂开始经营的“宝元鞋匠（FOOTZONE）”。

    “创建自主品牌的同时，面临的可能是丧失原有代工业务的风险。”制造业转型升级的大背景、制造业人力成本的增加、沿海劳动力的严重紧缺……一系列因素，让宝元鞋厂在保证制造业优势的前提下，开始将眼光投向内需市场。宝元鞋厂显然也洞悉了其中的危机，差异化路线和渠道创新悄然成为他们走向“创造”领域的王牌。

    打开一扇门并没迎来阳光

    通路

    指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，业界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。