应对美债危机见招拆招：更新报价、转移产能、开拓内销

　　东莞的企业主拒绝坐以待毙。

　　8月的一个雨天，东莞一处工业园区内，几家工厂的招聘人员摆摊于此，应者寥寥，于是他们围在一起聊起了美债危机。

　　一家劳务派遣公司的工作人员指着不远处一座大型机电厂告诉《第一财经日报》记者：“不知道能否坚持到年底，他们内部主管说工厂的美国股东要撤资，他们拉到美国的货，对方都已经无力支付了。”

　　媒体援引的一份海关数据显示，在美欧债务危机、美元贬值等因素影响下，7月东莞对美出口出现年内首次负增长。

　　不转型就等死。这是当地一些企业的口号。在严峻的市场现实倒逼下，他们开拓出了多种“求生”技能，包括更新报价化解汇率波动风险、转移产能以及出口转内销。

　　揪心的负增长

　　“美债危机这一闹，人民币的升值速度可能更快，对于很多工厂来说，现在不是有没有订单的问题，而是订单能不能接的问题。”在东莞塘厦镇的田心工业区内，亚哲国际电子集团运营总监尹志强一见到本报记者，就抛出了这一系列难题。

　　这是一家出口GPS产品的企业，临近中午，流水线上的工人还在劳作。

　　尽管当前业内多认为美欧债务危机对于中国的实质影响有限，但局部的冲击或许已经显现。

　　海关总署10日发布的数据显示，7月份，我国出口1751.3亿美元，刷新了6月份1619.7亿美元的历史纪录。

　　媒体援引的上述海关数据显示，东莞7月份对美国出口16.3亿美元，下降16.3%。

　　事实上，尽管当月东莞进出口额再创新高达到118.5亿美元，但月度出口增速从5月份开始便在10%左右徘徊，而7月份增速更是放缓至6.5%。

　　官方对于外界“倒闭潮”的说法并不认同。

　　东莞外经贸局调查显示，上半年全市累计关停企业261家，同比减少5家。而2008年、2009年金融危机时，全市关停、外迁企业则分别是865家、657家。

　　“你去海关看看就知道了，排队的企业还是那么多。”一家企业主告诉本报记者，东莞并不存在“倒闭潮”。

　　但东莞的纺织服装、制鞋、玩具等劳动密集型行业，由于用工成本高，经营成本上升和利润下降幅度较为明显。

　　《人民日报》报道称，今年以来，上述行业用工成本分别上升12.6%、24.4%和14.7%，综合成本分别上升10.8%、12.6%和12.4%，利润率则分别下降2.5、0.4和1.4个百分点。

　　汇率“蒸发”利润

　　现如今在东莞，那些工厂里20岁出头的年轻人，都能对欧美债务危机的影响讲出一二来。

　　“现在招的是暑期工，最近就听老板说园区内有两个工厂已经很困难了。”一名工厂招聘工作人员对本报记者说。

　　“他们现在都不怎么出货了，囤着货物以防万一。”他感叹道，这也是家十几年的老厂了，有些员工不到20岁就进了工厂，现在都30多岁了，如果倒掉，也够可惜的。

　　“现在的经营环境比全球金融风暴时还要恶劣。”尹志强说，金融风暴时，企业主要是因为没有订单进而断了现金流，现在则是人民币快速升值导致利润锐减。

　　“今年以来，人民币升值的压力已经明显超过了国内通胀导致的原材料、劳动力成本上升的压力。”他说。

　　17日，人民币对美元汇率中间价报6.3996，较前一个交易日走低71个基点，暂别连日以来的升势。

　　但一个不争的事实是，在美联储重申维持低利率政策不变、欧美金融市场深幅动荡之际，近期人民币对美元汇率出现剧烈调升，其中于11日突破6.40关口，创出汇改以来新高。

　　现实是，如果美元继续贬值，而人民币会被迫升值，原本利润微薄的出口企业赚到的美元会更不值钱。

　　“从接到订单，到交货结关，我们中间要有30~60天的时间，这期间，人民币可能又升值了1个点。”尹志强说，亚哲对于产品的报价都有一个有效期，过了期限就要重新报价，新的报价会根据实际情况有所波动。

　　张恒的情况则没那么乐观，他是东莞厚街镇一家塑胶玩具工厂的销售主管，据其向本报记者介绍，工厂一直都是面对着美国的中间贸易商，很多还是长期合作，同样一种玩具，贸易商甚至要求逐年降价，提价根本是不可能的事。

　　“人民币成本相比2008年上升了五六个点，制造企业本身利润就不是很高，也就10个点左右，再减去人工成本和原材料成本，你说这还赚钱吗？”张恒说，现如今，企业已经不再大量接单，而是缩小产能，专注于一些中间利润稍高的订单。

　　企业的“求生”技能

　　张恒说，2009年，大家都在说转型早死、不转型等死，现在看来，不转型的真的只能等死，而转型的企业可能会活下来。

　　尹志强也认为，这一轮继金融危机之后的生存考验，必将再淘汰一批没有技术含量、对内规避劳动法、对上游采购廉价原料生产、对外打价格战的企业，这个过程犹如大浪淘沙，较为优质的企业可以抵御冲击。

　　对此，一位长期关注东莞制造业的专家对本报记者分析称，做国内市场的民企可以在亏损、微利的状态下仍然挣扎地活下去，只要还有现金流。而代工厂则完全跟着利润走，有钱赚就做，没钱赚就撤。

　　“还有一部分工厂主并没有把利润反哺到工厂里，而是抽走做其他用途，工厂更像是投机工具而非投资性事业，一旦出现亏损，工厂主自然会抽身而逃，倒闭并不奇怪。”他认为，那些不具有竞争力的出口企业倒闭，在一定程度上为新进入者腾出了空间，新的外资将更具生命力。

　　“倒逼了东莞的产业升级。”他说。

　　探索已经开始。亚哲于2006年底开始进军国内市场，在成立开拓内销团队之余，自建GPS品牌。

　　据其内销团队营销总监洪宏伟透露，他们去年营业额已达到6000万元。

　　尹志强则表示，为了平衡美国订单的利润下降，公司也在积极开拓其他区域市场，“最关键的还是推动产品创新，我们也在根据新需求，不断地开发新产品，新产品就会有新报价，能在订单上争取到一些话语权。”

　　从事家居鞋出口的贝家鞋业老板王伟，2008年冲进国内市场，从网络鞋店开始做起，而后又发现网络销售势单力薄难以走量，于是新建UNI品牌向国内大卖场铺货，并建立了品牌特许加盟、区域代理和一些连锁超市、卖场直营管理相结合的体系。

　　现如今，在一系列成本的高压之下，王伟又将工厂大部分产能从东莞的樟木头转移到了西部地区。

　　转型还体现在一些细节中。

　　东莞东城区一家出口高音设备的企业销售主管告诉本报记者，就在6月份，他们注销了以前的企业名称“××电子厂”而改为“××电声有限公司”，为的就是向国内客户销售时能够有一个不至于寒碜的企业名，而在以前只做出口的时候，从没想过这个问题。