聚焦CISMA2011

　　CISMA不仅仅是专业市场的一种特殊形式，一个行业贸易平台，还是行业发展的晴雨表、品牌孵化室、行业信息技术交流平台、国际交往的窗口、连接上下游行业的枢纽。

　　经过十多年的积淀与发展，如今的CISMA正从定位、服务、价值平台的拓展等方面，在“专”字上作足了文章。

　　近两届CISMA展品呈现出了缝前和缝后比重逐渐加大的趋势，体现了缝纫工艺的各个生产环节在不断强化的趋势，也从一个侧面突出了CISMA的专业性定位。

　　前段时间，笔者收到了一位日本媒体朋友的邮件，彼时，她刚参加报道了德国的展会返回日本。相识于中国国际缝制设备展览会（CISMA），多年以来，我们已成为朋友。她在信中写到：“参加完德国展，我再一次感到CISMA越来越重要。对其他展会而言，展商和观众的参与度都在下降，因为亚洲的展商更愿意参加CISMA，这植根于重要的生产和销售市场的专业展会。”看完这封邮件，既感到欣慰，又感到重担在肩。

　　值得欣慰的是，CISMA主办方的努力得到了认可，而压力在于如何把CISMA做得更好。如果不谦虚地说，中国国际缝制设备展览会（CISMA）现在取得了一点成就，回头梳理过去的一切，都来自于其的“专”。

　　●专业的定位

　　中国国际缝制设备展览会（CISMA）的前身是“全国缝纫机展样订货会”，接待的主要是来自国内的客商。而随着世界范围内缝制机械工业梯度转移和中国服装产业的发展，展会的国际化趋势日益明显。为了适应形势的发展，1996年展会正式更名为“中国国际缝制设备展览会”，译为“Chinainternational　sewingmachinery&accessoriesshow”,简称为“CISMA”。

　　十几年过去了，中国国际缝制设备展览会（CISMA）已成长为世界缝制机械行业中规模最大的专业展会，蛮声海内外。其间，业界展会呈现出动态发展的局面，有的在缩小，有的改变了办展思路……唯有CISMA的规模呈现跳跃式发展，一路前行，迅速跻身于世界一流大展，同时在业界树立了良好的口碑和品牌。

　　CISMA的成长，得益于中国成功承接世界缝制机械行业转移的趋势，变身为世界缝制机械生产基地，更得益于中国潜力无穷的消费市场。更重要的是，CISMA始终坚持着自己的定位——做专业的缝制机械展览会。CISMA展上95%以上的展品都是缝制机械的整机和零部件产品，以及绣花机、裁床、熨烫及吊挂系统等设备。这里是服装设备一站式采购的天堂，大到大型缝制单元，小到弯针、压脚等零部件，一切应有尽有。特别是近两届CISMA展品呈现出了缝前和缝后比重逐渐加大的趋势，体现了缝纫工艺的各个生产环节在不断强化的趋势，符合当今服装行业个性化、订制生产的趋势。

　　专业，使CISMA成为了缝制及下游服装、鞋帽、箱包等下游行业商业人士的首选。

　　●专心的服务

　　正因为CISMA专业化的定位，其服务对象非常明确。全心全意投入对这些对象的服务，让CISMA聚拢了越来越多的人气。

　　多年举办缝制设备展，CISMA主办方对展商需求的变化、展品内容的变化都十分敏感。对于老展商，主办方会根据他们的参展习惯，结合当年的展出内容，进行妥善的安排；对于新展商，主办方提供详尽的信息参考，满足其个性化需求。一旦展商策划方案确定，包括主题、展品、亮点等，主办方就会利用CISMA的媒体平台做免费宣传。

　　同时，在展馆的参展条件发生变化时，主办方首先考虑的是对展商服务的延伸或升级。展商在变化，在成长；主办方的服务理念和方式也同展商一起在成长、变化。

　　如今，缝制机械的应用领域越来越广。除了传统的服装、箱包、鞋帽行业，汽车内饰、保健品及其他新兴布艺、皮艺行业对缝制机械的需求也越来愈多。由此，CISMA各项服务也在逐步深化。在展会宣传方面，主办方通过各种渠道、各种方式，将CISMA的有效信息持续不断地传播给受众。同时，中国缝制机械协会与下游行业协会或者下游行业刊物开展合作，从产业链层面上推广CISMA。在展会招商方面，CISMA2011除采用传统的电话、邮件、信函招商方式外，还积极与阿里巴巴、《赛尔资讯》等合作商开展“引进买家团”的合作，并努力探索行业经销商、高等院校联合招商方式。

　　在现场服务方面，CISMA2011进一步加强了交通、餐饮、主场设计等方面的服务力度，争取为展商、观众提供更加细致的服务。如CISMA的官网上为观众开通预登记服务，接受观众咨询，进行展区导引，提供商业搭对服务，提高观众参观效率。

　　特别是近几届，到CISMA参观的国际客商越来越多，主办方安排专人办理签证业务，为观众参观提供便利。为了打造人性化的商务交流环境，主办方在精细化导引方面不断改进，开辟了商务休闲区、文化休闲区，观众可随时进行商务联系或静心品味缝制文化的魅力。

　　在打造精品展的理念的引导下，CISMA主办方一方面丰富展会的内涵，一方面通过细致的服务，尽力让所有来到CISMA的人感到宾至如归。专心，是对展会服务最好的注脚。

　　●专注于展会价值平台拓展

　　展会是商贸交易平台最常见的一种形式，发展至今，被赋予了多种意义。

　　对于CISMA这样一个由行业协会主办的展会，其不仅仅是专业市场的一种特殊形式，一个行业贸易平台，还是行业发展的晴雨表、品牌孵化室、行业信息技术交流平台、国际交往的窗口、连接上下游行业的枢纽。可以说，展会的功能具有拓展性，只要用心打造，它有很多潜力可以挖掘，有更多价值会地体现出来。

　　CISMA曾被评为“中国纺织行业最具影响力的十大品牌展会”，这充分体现了CISMA作为产业链上的一环得到了充分的肯定。为此，主办方希望这个平台除了在两年一届的时候服务于行业、企业，在其他时间、空间也能延续她的功能，于是有了CISMA-ONLINE。

　　CISMA-ONLINE这个网络展示平台就是现场展的电子版，沿袭了现场展的很多理念，而采用了更加便捷、高效的电子产品参展形式，使CISMA对展商和观众的服务更加深入，有延续性，有实效性。

　　展会价值平台的拓展远不止此。各国协会会谈、行业专题论坛、企业新品推荐、各种评选活动，从不同角度折射出CISMA不可替代的作用。如作为行业职业技能培训工作的亮点之一，“全国缝制机械行业职业技能大赛”于2009年开始成为CISMA现场活动的一个重头戏。在CISMA期间举行大赛，掀起了全行业专注于职业技能提高的热潮，对整个行业的发展形成了积极的促进作用。很多观众通过参观大赛，对缝制机械行业的了解更深入了，对产业链间的交流互动起到了推动作用。因为CISMA聚集的资源和人气，使展期各项活动的效果成倍放大；与此同时，CISMA的价值内涵也因具有丰富多彩的活动而得到了拓展。

　　专注，让CISMA焕发出了勃勃生机，在成长中体现价值。