5月6日，义乌国际贸易试点改革正式启动。这意味着，继上海浦东新区、天津滨海新区等之后，义乌将成为国内第十个、浙江省第一个“经济新区”。作为全国唯一的县级市国家战略层面的综合改革试点，义乌背后隐现中国对外贸易转型的契机。

　　春江水暖鸭先知。在中国对外贸易转型过程中，庞大却分散的中小企业最先感受到了凉意。

　　商务部一季度对外贸易报告显示，要素成本进入集中上升期，原材料价格持续攀升，招工难和用工成本增加，成为当前困扰企业经营的突出问题。此外，融资成本上升、人民币升值压力大，亦影响企业对外接单。对外经贸大学国际经济贸易学院院长赵忠秀指出，“在一定程度上，这些中小企业扮演了国家压力测试实验对象的角色。”

　　日客流量达21万人次的义乌小商品市场，被认为是中国对外贸易的一扇窗口，通过这扇窗，《每日经济新闻》要寻找的是中国对外贸易转身的一个缩影。

　　从事外贸生意10多年的干建英，经历了商铺从义乌老市场搬迁至新市场，如今在义乌小商品市场一区做饰品生意。看着来来往往的国外买家，干建英感觉与去年相比，今年要冷清很多。在这个经营面积400多万平方米的市场里，6.2万个商位的20余万从业人员日子越过越紧。

　　由于对于外贸形势的高敏感度，义乌小商品市场的商户先一步感受到了外贸出口的压力。

　　其实，从去年下半年开始，商户们就已明显感受到了原材料成本的压力。除此之外，“外部市场货币升值的预期，以及内部市场成本的拉动”，商务部贸易研究院消费经济部副主任赵萍说，这两方面的因素对中小企业利润侵蚀严重，而这样的外贸形势一时还难以转变。

　　忙乎一年不赚钱

　　“跌价生意好做，涨价生意难。”从事海洋贝壳、珊瑚等天然材料制成的饰品交易，干建英与多数义乌小商品城（600415）的商户一样，从去年下半年开始体会了价格的上涨压力，而这压力要传导给下游客户却困难重重。在干建英的商铺里，最便宜的一条贝壳项链如今售价0.95元，这条项链去年一直售价在0.65元左右。由于原材料价格和人工成本上涨，这条项链的涨幅接近50%。“涨幅超过30%，国外客户没法接受了，何况是50%。”干建英自己也明白，价格越便宜的产品，一旦提价，涨幅就越大。

　　干建英介绍，“一条项链的手工加工费至少几毛钱，我们之前之所以能保持价格不变，是因为劳动力能保持低价，但是现在即使小工厂里的老太太也不愿意接受这样低的工资。”

　　为了留住客户，干建英在成本上升后很长一段时间，都靠自己消化成本压力。

　　“为了留住客户，我们价格都不敢涨。”位于小商品城一区的“小青饰品”的沙晓青告诉记者，“我们还得面对周围这些商铺的竞争，只能让利给国外买家。”

　　小商品城一区的 “晶鑫玩具”有限公司长期经营各种玩偶，老板谢志琴说，“现在外贸生意不好做，销量能和去年上半年持平，说明经营已经很不错了。”但是由于每件产品的利润下滑，所以即使持平，利润也肯定远低于去年上半年。

　　“我们去年其实没有利润，”谢志琴说，“上半年的利润都补贴给下半年了”。去年下半年，晶鑫玩具的销量略超上半年，属于商户中表现还不错的一家公司。

　　老产品没有提价空间

　　提价是一个博弈的过程。由于议价能力不强，涨价的传导过程总是很缓慢。由于去年年末原材料价格波动强烈，干建英的产品被迫提价，这一过程一点也不轻松。

　　去年第一次提价时，干建英的国外老客户无法接受。“他告诉我得缓一缓再下单。”

　　事隔两月，这名客户又一次来到中国，发现价格不仅没有下滑，反而上涨得更厉害，更是举棋不定。一直拖到整个市场第三次涨价之后，这名客户才接受了涨价的事实。但是在订单的数量上却缩水不少。“国外买家的购买力下去了，成本一增加，他们往往选择购买原来三分之二的量，或者更少。”

　　由于价格上涨的传导过程比较慢，为了留住客户，在价格传导的过程中，这些企业往往还要让利给客户。“如果涨了20%，我们就和客户各承担一半。”谢志琴告诉记者，有时候客户还不买账。

　　从国外客户的角度而言，“一件产品价格的上涨如果在几角钱人民币左右，也许他们还能接受，但他们得自掏上涨的运费。而且美元贬值对他们也造成了影响，如果价格一旦涨30%，意味着他们一件产品的价格得上涨一美元，这对于批发的买家而言，是件根本不能接受的事情。”沙晓青告诉《每日经济新闻》记者，很多国外买家长期蛰伏在义乌市场，“对产品的价格有时候比我们卖东西的算得都清楚”。

　　因此，对国外客户来说，产品价格上涨弹性非常有限。“一般我们都是先自己压价格，实在承受不了了，才会对客户提价。”谢志琴说。

　　市场嗅觉成救命稻草

　　“寻找适中的材料替代之前的高价材料，或者缩小尺寸推出新产品，以此保证新产品的价格能和涨价之前的商品相差不大。”谢志琴告诉记者，“提价之后很多客户对老产品摇头，我们就推荐给他们新产品，新产品的价格往往能让他们心动。”谢志琴感慨，一旦工厂不具有这样的创新能力，就面临倒闭的风险。

　　与传统意义上的拿订单加工的外贸企业不同，义乌的这些外贸企业因为身处义乌市场，有了与国际市场直接沟通的优势，从而掌握了市场信息。

　　对外经贸大学国际经济贸易学院院长赵忠秀指出，“从事外贸加工的企业逐渐丧失了产品的渠道及市场信息，长期处于世界分工的低端环节。”

　　“中东市场一直是我们的大客户，但今年的叙利亚战乱，让我们一个集装箱的订单变成了十分之一都不到。”谢志琴说，“但是我们发现了印度市场，并且针对印度市场生产了很多新产品。印度市场的大订单，保证了我们今年上半年的销量。”

　　同样以低成本优势进行竞争，由于对市场的敏锐嗅觉，这些中小企业得以在各种不利因素叠加的情况下，拓展生存空间。公开数据显示，义乌市场商品出口到全世界215个国家和地区，市场外向度达65%。这背后还包括全国20多万家企业的供货商。

　　义乌政府顾问陆定军介绍，建设国际生产资料市场，将推动国际贸易综合改革。“在国际生产资料市场的总体布局上，义乌将重点推进海量数据储存与信息处理中心，原辅材料供应板块、成套机械装备供应板块、零部件和总成供应板块、工量具供应板块、义乌指数信息发布平台等6大板块的建设。”据了解，一个占地2.6平方公里，建筑面积200万平方米的供应商产品展示交易及配套项目正在当地筹建。

　　下半年形势不乐观

　　2008年金融危机以来，国外市场开始萎靡，近期，由于原材料的上涨以及汇率的变动，外贸从业人员更加辛苦了。

　　现在是这些外贸企业的过渡期，他们几乎一致选择了薄利多销。谢志琴表示，“利润从原来的10%~15%开始下降，现在部分产品的利润仅3%。我们现在不敢提什么要多高的利润，只想保本。”

　　工信部数据显示，今年前两个月，规模以上中小企业亏损面达15.8%，亏损额度增幅达22.3%；规模以下小企业，亏损情况更加严重。

　　“为了保证市场份额，很多企业选择了短期内不盈利。”商务部贸易研究院消费经济部副主任赵萍说。

　　赵忠秀指出，浙江等地的中小外贸企业，正面临两难境地：不断地亏损，却又不能马上停工，否则亏损将更大，目前这些企业只能死扛。在这个过程中，这些企业需要提高产品在国外的售价，包括通过产品升级、提高产品质量等方式来实现这个目标。

　　商务部数据显示，2010年我国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平；2011年1~2月，出口利润率进一步下降到1.44%。来自广东、浙江、江苏、辽宁、四川、湖北6大出口大省的外贸调研显示，这些地区约有半数企业利润下降，亏损面加大。

　　在劳动密集型产品仍为主流的情况下，如何将需求稳定的小商品订单做大，贸易链拉长，赵忠秀指出，背后更需要来自政府的精细化管理，从而保证微观主体的活力。

　　浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东分析，义乌小商品贸易具有单笔规模小、贸易主体多、交易频繁等特征，发展外贸出口与政府职能部门加强对市场监管之间的矛盾长期存在。

　　他认为，义乌小商品贸易被称作“市场采购贸易”，它是指国内外企业和个人通过在小商品市场洽谈成交进行进出口贸易，所以贸易方式的转变需强调贸易监管更简化有效，政府部门更强调服务功能。

　　浙江省发展和改革研究所所长卓勇良分析，浙江的进出口贸易当前亟待转型，一是需要以更低的交易成本加快推进机电产品出口，二是需要拓展出口市场，三是需要扩大进口，四是必须加快形成集工贸、物流配送和售后服务于一体的大贸易体系。

　　政策动态义乌市场采购贸易方式的转变

　　海关方面，探索建立新型通关监管模式。坚持和完善商品归类简化办法，积极推进贸易便利化和贸易自由化各项措施，研究设立综合保税区、进口商品免税区、出口加工区等配套贸易平台和载体。支持发展进口、转口贸易，对义乌进口商品馆的进口商品，统一按照进口展览品监管办法的最长期限（两年）给予管理。

　　检验检疫方面，探索适应小商品出口特点的检验监管办法，推广自主申报模式，深化出口主体分类管理体制改革、通关单证管理体制改革、检验检疫不合格产品处置等改革。对于信誉较好的客户，探索减少抽检批次，减少每次抽检样品的数量，减少商品检验项目和指标，在发现问题或出现风险增加的情况下再进行较为严格的检验措施。

　　税务方面，探索制订出口货物免税备案管理办法，对设立在义乌市的外贸公司在义乌采购货物出口的，实行不征税、不退税政策，并在规定时间内向主管税务机关办理备案；对义乌市经营户供外贸出口的上述不征税不退税货物，实行免增值税政策；同时，创新市场内增值税一般纳税人认定管理办法。

　　外汇方面，探索制订 “市场采购”下的贸易出口不核销，取消义乌个人外汇结算账户结汇凭纸质出口报关单，允许符合条件的境外个人开立外汇结算账户等政策。鼓励推广市场采购贸易人民币结算。逐步放宽外汇兑换条件和兑换额度，放开小额外汇兑换。

　　工商方面，参照国际上通行做法，探索给予境外自然人贸易主体资格，允许申办个体工商执照资格，支持境外企业在义乌设立分支机构并赋予对外贸易经营权。