昨日，第109届广交会第三期已进行到了第三天。据悉，第三期广交会有240家泉州企业参加，分属纺织服装、鞋、箱包等行业。记者采访了解到，成本上涨是我市参展企业当前面临的最主要困难。业内提醒，面对复杂的出口形势，企业应密切关注区域市场的政策变化，抓住商机，拓展新的业务增长点。

   鞋业

    反倾销终结抢抓欧盟订单

    “今年3月31日欧盟正式停止对中国生产的皮鞋征收反倾销税，这一政策调整对皮鞋出口企业来说是一个机遇。”泉州市恒泰鸿伟鞋业有限公司黄副总告诉记者，他们主要出口各类休闲皮鞋、皮靴，欧盟停止向中国生产的皮鞋征收16.5%的高税率，这意味着我国皮鞋产品进入欧盟市场的门槛有所降低，“本届广交会上遇到一些过去有贸易往来的欧盟皮鞋客商，重新与这些客商建立贸易关系是今年的一大目标”。

    记者从广交会官方网站获悉，今年来自美洲和印度的采购商大增。据广交会组委会的统计数据显示，截至5月2日，本届广交会到会采购商达231899人，其中到会的亚洲采购商最多，达129603人，比第108届增长9.4%。其中，美洲采购商到会人数38180人，比上届增加16.2%；印度采购商到会人数10957人，比上届大增43.9%。更多新兴市场采购商的到来，为泉企拓展这些新兴市场提供了更多机会。

    不过，黄副总坦言，虽然目前企业不用为订单发愁，但利润率并未提高，其中一部分原因就在于人民币的持续升值，目前人民币对美元汇率中间价已经突破6.50关口。粗略计算，去年6月至今，人民币升值幅度已达5%；今年以来，人民币也已升值逾1.8%。

    服装业

    谈判期延长拒接长期订单

    “今年服装企业的报价普遍上涨15%—20%。”泉州一参展纺织企业负责人杨先生称，“一些国外客户对企业的新报价无法接受，而企业若接受客户的还价又没有利润。过去如果客户对一款样品感兴趣，从打样到下单最快只要一个星期，而现在双方在价格上一直谈不拢，谈判期大大延长，有时一笔订单能谈上一两个月。”

    采访中记者了解到，由于棉价演绎“过山车”行情，纺织企业今年接单更加谨慎。棉价大幅波动困扰着纺织企业。未来棉价会不会大涨，涨幅多高，企业心里都没有底。因此，本届广交会上，不少纺织服装参展企业拒绝接生产周期在三个月以上的长周期订单，避免棉价涨幅过高而亏本。

    “企业要从‘找订单’向‘选订单’转变。”杨先生说，假设企业同时接到两个客户的订单，A客户要三个货柜的量，B客户只要一个货柜的量，虽然A客户的利润稍高些，企业也应优先选择B客户，因为生产一个货柜的货物所需时间较短，用料也较少，若原料大幅涨价，企业所承担的风险相对较小。

    箱包业

    订单量大增担心规则有变

    “本届客商比上届增加20%左右。”泉州一箱包企业外贸部李经理笑着说，由于成本上升，今年企业将报价提高10%左右，但并未抑制海外采购商的热情，“出于对通胀和工厂生产负荷的担忧，今年春节后，一些欧美老客户加大了订单量，预计今年订单量有望增长一至两成”。

   李经理表示，近年来石油价格不断走高，带动了涤纶布等箱包主要原料价格的上涨，同时，员工的工资成本也普遍上涨，成本压力有增无减，企业期盼国家不要对出口退税等政策进行大的调整，目前箱包的出口退税率为15%，若下调，企业的成本压力将进一步加大。