对于大多数纺织品生产企业来说，2010年是较为痛苦的一年。棉花、化纤等原料价格不断上涨，让它们的利润空间大幅萎缩。义乌部分企业则通过营销、技术等方面的创新，很好地应对了挑战。为扩大利润率，“真爱”决定在全球布局销售网络。

    原料大涨

    有些企业曾不敢接单

    纺织品生产企业所需原料多为棉花和化纤，这两类资源的价格去年都出现了大涨。去年年初，中国棉花价格指数仅为14879元/吨，到了年末，该指数攀升至27508元/吨，涨幅达85%。另有统计数据显示，去年四季度，化纤行业产品出厂价格比上年同期上涨16.3%，涨幅环比增加5.8%。

    原料价格上涨必然压缩企业利润空间，然而由于义乌市场竞争激烈，多数企业难在终端销售上大幅提高产品售价。一些企业面对外商抛来的大订单，只能婉言谢绝。义乌新丰工艺品厂的总经理吴春妹说，由于利润太薄，去年她就放弃过160万元的订单。

    利润萎缩

    走“产业链”营销之路

    义乌真爱集团也面临过类似问题。该集团总裁刘元庆昨天坦言：“曾经有一段时间，纺织品生产利润率不到3%。”

    不过，为解决上述难题，真爱集团开始在营销模式上采取革新措施。他们认为，国内纺织品生产企业利润率之所以难以提高，与没有建立跨国销售网络有很大关系。一般情况下，一个产品要经历的销售环节可能有厂家、义乌市场商户、外贸公司、国外批发商、国外终端销售点等多个，其中大部分利润被国外公司赚走。为扩大利润率，“真爱”决定在全球布局销售网络。

    刘元庆说，目前他们已在中东、欧洲、美国等地开出了销售店面，全球化产供销一条龙的经营模式初步形成，利润率也比去年上半年提升不少。他说：“这样做还有一个好处，资金回笼快，不会遭遇外商欠款等问题。”

    更新换代

    寻找更多利润增长点

    有些义乌纺织品生产企业则通过推出新产品，寻找新的利润增长点。比如浪莎袜业就通过采用莫代尔纤维、竹纤维等优质新型材料生产袜子，缓解了棉价上涨带来的压力。

    刘元庆还像记者透露，目前在义乌纺织品行业，有不少企业正试图通过引进意大利等国的先进织造技术和设备，生产出质量更优、款式更新的产品，来开拓更大的市场，弥补老产品价格上不去所带来的损失。