随着中国城市化进程加快，房地产市场快速发展，网络购物与日俱增，时尚创意成为主流。服装专业市场作为同时具备商业概念和地产主题的商业地产，成为众多投资商觊觎的“奶酪”。

    有关统计显示，目前现有的近1000家服装专业市场中，近五年新建和改建的服装专业市场占到了80%以上，新增服装专业市场面积达到近亿平方米，而以服装专业市场为主题的综合体（酒店、写字楼、会展中心、住宅、创意设计中心、物流中心、仓储中心、客运货运中心、网络信息中心等）面积达到了近5亿平方米。

    与此同时，这些市场综合体（商贸城）随着中国地产市场的蓬勃发展，表现出良好的销售趋势。遗憾的是，由于服装专业市场的盲目建设和发展，尤其是把房地产的运营销售模式带入服装专业市场领域，导致大批新建市场出现了招商难和运营难的窘境。在武汉、无锡、沈阳、常熟、北京、上海、苏州……一批新建服装专业市场“轰轰烈烈建设、热火朝天招商、东拼西凑开业、七零八落收场”。如此趋势，给未来中国服装专业市场的建设和发展带来了诸多质疑：中国服装专业市场怎么了？中国服装专业市场未来发展走向何方？

    据不完全统计，中国服装专业市场的数量从2003年的400多家猛增到2010年的近千家，总经营面积从1000多万平方米增长到近2亿平方米。而服装专业市场的单体经营面积更是从以往的3～5万平方米，增加到10万甚至20～50万平方米，百万平方米的服装专业市场也已不是梦想，并且出现了以服装为主题、经营面积达到几百万平方米的市场商贸综合体。武汉汉口北服装市场、平湖中国服装城、沭阳中国服装南北汇……新建服装专业市场的招商成为服装产业发展的新鸡肋，更为中国服装专业市场的招商平添了几分担忧。

    市场扩展呈现多样化、个性化

    目前，在“去批发”、“网络化”、“短流程”的驱使下，新建服装专业市场面临商圈品牌、资源整合、渠道分流和模式创新的多重压力。渠道的变化导致服装专业市场的批发平台相对狭窄，一些老牌服装专业市场也逐步进入到批零结合的境地，这样，远离传统服装商圈的新建服装专业市场能够形成批发氛围并且成功招商运营的更是凤毛麟角。

    与此同时，中国服装专业市场正在巨变：

    1、主题专营店数量大幅增加——专营大店成为服装销售的新形式。20世纪末期我国最大服装企业产品年销售收入不足50亿元，年销售收入上亿元的企业为数不多；而目前，我国最大的服装企业年销售收入已近200亿元，年销售收入上亿元的企业比比皆是。2010年是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。

    2、网络小批零售开始涌现——网批成为网购市场的新趋势。目前，中国网上经营服装批发的专业网站已经达到近百家，网购、网批、网商、网品正在分流传统服装专业市场的批发份额。

    3、老牌服装专业市场扩大规模——扩张成为服装专业市场的新主张。据服市汇统计，中国传统的近50个服装批发市场商圈从2005年到2010年的5年间，传统老牌服装市场商圈的经营面积几乎提高了一倍。“老当益壮”成为中国服装专业市场的特征。

    4、单店直营加盟——短流程终端成为零售市场的新模式。如今的服装品牌商已经不再简单地招募区域代理，而是直接与二、三线城市甚至县、镇的直营店展开点对点的代理形式，去掉了以往借助专业市场批发的中间代理商环节。

    可见，中国服装专业市场的环境变了、模式变了、商家变了，而大多专业市场的开发商的思路却没有根本性的转变，依然采取“主观臆断、惯性思维、盲目跟从、异界仿效”的方式展开地产式销售、广告式招商。一些服装市场照搬义乌的市场格局、照抄无锡的市场模式，殊不知，专业市场定位“差之分毫、失之千里”。

    “四管齐下”为新市场“切脉”

    中国服装专业市场已经进入“多种业态融合、多重功能复合”新时代，精准定位已经成为新建服装专业市场的整体，“切脉”新建服装专业市场的招商和运营，必须从四个方面“四管齐下”进行系统化的规划和定位：

    1、三维复合式定位。摒弃传统的平面市场和混合业态的定位方式，结合细分化主题和复合化功能，在垂直市场领域增加市场的展会、创意、培训等服务功能，同时在品牌化、连锁化、资本化的立体运营方面展开新的组合。

    2、集成链群式招商。将服装企业和品牌商直接与专业市场运营商进行点对点式对接，建立“集成电路板式”招商模式，即，在市场开发建设之前就展开商家集成，而不是单纯的依靠小型代理商拼凑。这样，极大地推动了专业市场的有效推广和定向、定制式招商，同时避免了小型商家“实力不强、管理分散、投机功利、难于调整”的弊端，在专业市场有效的培育和整合之后，形成完整的代理商运行体系。

    3、品牌连锁式开发。新建专业市场已经不存在“挖个坑就可以收钱”的时代了，品牌连锁式开发，不仅保证了品牌化市场的招商影响力，同时也通过连锁式的经营管理，确保了市场开发的规范性和科学性，为市场的招商运营奠定良好的基础。

    4、专业网品式运营。专业化运营是服装专业市场招商成功的前提。未来，随着网络电子商务的来临，专业市场也将进入到全面网络化时代。网络将成为服装专业市场实体平台的翅膀，服装专业市场也将进入到服装网品市场新阶段。一方面，借助服装专业市场平台、渠道、资源、品牌和实力，打造服装专业市场自己独立运营的品牌运营商，实现服装专业市场投资商从“市场开发商”向“市场运营商”的方向转变。另外一方面，建立服装市场的实体和网络双平台，通过网上和网下的互动性运营，推动新建服装专业市场的有效招商。

    新建服装专业市场的招商与运营也是中国品牌时尚网络经济和房地产业创新的共同体现，新建服装专业市场在与老牌服装专业市场竞争商家和市场的同时，也必然会受到网络、模式和终端等多重因素的制约。因此，新建服装专业市场要降低招商和运营方面的风险，只有不断在主题化细分上创新，才能不受到外界因素的影响，做大自己的“奶酪”。