这几天在羊城举行的第108届广交会，被视为判断下半年中国外贸走向的“风向标”。受人民币持续升值、原材料价格大幅上涨、用工短缺、外围经济不确定等多重因素影响，多数宁波参展企业签单变得更为谨慎，对合作客户开始“挑三拣四”，出口产品也普遍提价。这些，正折射宁波外贸新动向。

　　企业大呼“夹心饼”难做

　　今年以来，我国原材料价格呈现普涨局面。据介绍，生产家电产品的主要塑胶原料PP最近一个月每吨涨了1000多元，铜则从去年同期的每吨4.58万元升至目前的6.2万多元。

　　而自今年6月以来，人民币对美元升值将近3%。中国外汇交易中心最新公布，美元对人民币中间价为1：6.6404，升破6.65关口，再次刷新2005年汇改以来记录。人民币升值会增加海外消费者的购买成本，订单的不确定性因素也会随之增加。

　　在前有原材料涨价、人工成本抬高，后有人民币升值的围堵下，许多外贸企业成了“夹心饼”。“过去参加广交会我们经常遭受国外采购商的压价，现在我们要提高价格难度很大，若客户不接受则只有放弃。”宁波市一家参展企业负责人无奈地说。

　　签单变谨慎报价有创新

　　宁波市参展企业在本届广交会上签单时普遍较为谨慎，具体来说是“大单不敢接接小单，长单不敢接接短单”。

　　“我们公司以大客户为主，一年签一次合同，出口风险很大。本届交易会上，我们尽量将外销单子的有效期缩短至3个月以内。”宁波大华电器有限公司负责人告诉记者。为了避免出口合同的风险，大华电器还作出特殊规定：订单价格要与产品的原料行情挂钩，以及适当考虑明年的人民币升值风险。

　　改变结算币种和方式，是出口企业应对汇率风险的新尝试。乐士实业公司有关负责人告诉记者，他们已与一个奥地利客户达成协议，采用人民币捆绑美元的办法结算。“我们签订单时规定，产品报价以人民币计价，出口时按当天人民币对美元实际汇率换算，客户以美金支付。”这位负责人表示，该结算方式以后将逐步推广。太平鸟进出口公司则采取按交货期实行差别化报价。据该公司总经理王定英介绍，此次“太平鸟”对半年内的订单实行四档报价，分别是45天、90天、120天和180天，各交货期的出口合同价格都略有提高。

　　提高产品价格也是外贸企业化解成本上升和汇率风险的重要措施。宁波长荣电器公司此次推出的太阳能应急灯、LED灯等节能新产品，价格同比提高了5%至10%，广交会首日前来仔细询价洽谈的客商超过50个。

　　最怕“温水煮青蛙”式升值

　　自今年6月重启汇改以来，人民币对美元汇率好似“闲庭信步”，基本上是一天一个价，不到4个月时间升值将近3%。特别是进入9月份以来，由于美元加速贬值，人民币升值明显，多个交易日单边升幅超过100个基点。

　　据市外经贸局财务处对宁波市外贸企业的调查，目前多数外贸企业可以接受的人民币升值幅度仅有5%。“可以想象此类企业感受到的压力，如人民币升值3%，很多低利润率的纺织服装企业经营艰难。”市外经贸局财务处有关人士表示，如果人民币再升值，必定有不少企业要倒闭或退出外贸业务。

　　在广交会上采访时发现，目前我市外贸企业最怕人民币“温水煮青蛙”式升值。“我们的产品在欧洲市场很有竞争力，如果人民币一次性升值，我们可以通过全面提价来化解。现在这样缓缓升值对企业的影响最大，因为报价时心里没底。”宁波如意股份有限公司副董事长储江说。