“春天还是挡不住来了。”走出上海新国际展览中心，见到了久违的阳光，心情大好的骆勇忍不住感叹了一番。“冷空气再威风，它也已是强弩之末了。”

这是华交会的最后一日，灿烂的阳光，带着气温一路飙升，一扫前几日的阴冷，这似乎应景了今年外贸行业的浓浓暖意。

扫除去年阴霾 　6月以上长订单开始出现

“上半年我们已经不准备再接订单了，就算接了也来不及生产，参加华交会主要是为了接下半年的订单。”因为华交会前已经签下了一批出口订单，让骆勇今年的华交会之行压力小了不少。

这显然和一年前火急火燎寻找订单的情景形成鲜明的对比。

“今年的客商质量明显提高了。”骆勇初略地统计了一下，一天差不多有二三十人进来他的摊位，而且和去年不同的是，这些客商都是真心想下单的。“最重要的是，一些长久没有见到的老客商也回来了。”

客商数量多了，他们带来的订单也跟着“丰厚”起来。此前在金融风暴的影响下，企业收到的多是小单、短单、急单，如今大订单开始增多。“尤其是订单周期，已经逐步开始延长到一月一次。”

“如果操作得好，我们今年有可能恢复到正常年份的出口水平。”红火的场面让骆勇开始憧憬起今年的收成。

骆勇的企业显然是外贸回暖的一个缩影。

在本届华交会期间，浙江省商务厅对一些参展企业进行了调查，其中有九成企业表示订单已经排到了5月份之后。同时，订单交货期在6个月以上的长订单也开始出现了。

“这预示着外贸回暖的正进一步巩固。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东分析说，外商采购需求正在迅速扩大，主要是两大因素在推动：一是客商库存基本消化，二是以欧美市场为代表的外需正在回升。

“有没有新产品？”

华交会这个庞大的平台，参展企业成千上万，如何提高国外客户的“收视率”，骆勇可谓煞费苦心。

“只有掌握了市场动态，知道客户需要什么，市场流行什么，才能抓住订单。”作为“老外贸”，骆勇针对国际市场的需求，进行个性化的开发，努力制造着“卖点”。“比如，在原料方面，以前都是用别人的面料，现在可能会逐步自主开发自己的面料，或者跟面料厂商合作，开发一些功能性的面料，这样的利润就可观了。”

“每年华交会，若摆出的产品总是老面孔，买家就会产生审美疲劳。”骆勇告诉记者，这两年，在展会上遇到新客户，对方往往单刀直入问“有没有新产品”，若无言以对，即被抛弃出局。而合作多年的老客户，也反复要求他一有新品就马上电话通知，“逼得你必须保证新品的开发力度”。

事实上，骆勇也从坚持每年推出5—10个新产品中尝到了甜头，“拿今年来讲，因成本原因，我们将成品定价逐渐抬高了10%，这要在过去，谁敢做这种傻事啊？但老外照样采购我们的货，因为我们的产品独特，老外没比较，我们就有提价的底气！”

三重门

就在订单不断增加的同时，用工荒、贸易摩擦、汇率问题等现实因素，又让骆勇为交货而烦恼。

“服装纺织品历来是中国的出口大户，现在贸易保护主义抬头，自然也成为贸易摩擦的重灾区。”虽然去年逃过了一劫，但骆勇担心这种厄运可能会随时降临。

而骆勇的担心显然不无道理。春节刚过，阿根廷就发布公告，决定对中国向阿根廷出口的西服、套装和夹克展开反倾销调查。

据不完全统计，去年国外对中国出口纺织类产品进行调查的立项和初裁就已超过30项。而今年仅仅1月份，国外对中国纺织品召回案件就发生了14起。

“金融危机爆发后，各国政府为保护本国产业，通过提高安全、卫生、环保标准和采取反倾销、反补贴措施等构筑贸易壁垒，我国纺织服装出口面临的贸易摩擦日趋严重。”张汉东说。

频繁的汇率波动则是悬在骆勇头上的另一把达摩克利斯剑。“2007年最惨，每做100万元美金的订单，就损失100万元人民币。”

不过，所谓“吃一堑长一智”，在交付了高昂的学费后，骆勇现在也学着采用远期结售汇，以抗击人民币可能出现的更大幅度升值。“我们和国外买家签订单时预留空间，将价格有效期缩短。”

相比于贸易摩擦和汇率变动，缺工问题似乎让骆勇更加头疼。“去年受金融危机影响，出口订单急剧减少，那时是愁订单。现在订单增加了，愁的却是劳动力不足。”

“去年这个时候，90%左右的外地工人都已经回厂了，今年只有70%不到。”骆勇无奈地摇了摇头，“忙的时候管理人员上生产线、装集装箱也都是很正常的现象。”