为采购商寻找供应商

试论新世界国际纺织服装机械城的发展前景

     金融风暴激发了中国纺织服装产业的大调整、大升级、大转移、大发展。在这个产业变局的历史时刻，深圳新世界国际集团把战略资源投向一个史无前例的纺织服装机械市场的胆识，确实值得人们的欣赏和期待。

    诚然，我们目前还无法对这个市场的繁荣作出精准的预测，但透过机械市场如此巨大诱人的上万亿的采购“蛋糕”，我们看到的是整个产业供求关系完善、交易渠道拓宽、营销理念突破、竞争动力增强的的综合预期，其成功似乎早已在情理之中。

    一个专业市场的成功与否取决于参与者的观念和态度：一是采购商的愿望；二是供应商的努力；三是中介服务的踊跃。首先，中国的纺织服装企业大多经历过专业市场的历炼，对专业市场有独特的亲切感和天然的向心力。由于我国纺织服装机械市场的长期缺失，致使很多企业只能选择在有限的新老客户中完成采购，其成本也难免会高一点。但是一旦有了专业市场，他们就自然愿意去专业市场采购所需的设备和零件。值得一提的是，我国现有各类纺织服装企业总量多达八、九十万家，这其中只要有10万家企业光顾这个市场，其订单就足以把这些进场交易企业的产能压得“嗷嗷”直叫。

    其次，我国大多数纺织服装机械企业长期以来不惜以企业的一已之力去做全国的营销，但往往是“年初一声吼，岁末一声叹”。他们对专业市场的期盼已有十几年甚至几十年了。许多企业感叹道“这么重要的市场居然没有人来投资，如果建造起来，市场里肯定企业爆满”。据笔者所知，新世界国际纺织服装机械城在第一期招商中，实际上可供商铺只有2000个，面积约10万平方米，但这方面有需求 的企业却多达30000多家。从目前来看，该市场若要满足企业需求，其商铺总量恐怕还得增加几倍。

    专业市场是一个产业发展的重要市场资源，当人们都视其为稀缺资源的时候，就会造成市场的热情追捧，但这也仅仅是构成其日后繁荣的物质基础。笔者有理由对任何专业市场的发展能力持有怀疑。但是新世界国际纺织服装机械城有几个关键问题能让我们对它的发展前景表示乐观。

   “我们为采购商寻找供应商”。

    无锡新世界国际纺织服装机械城的招商口号简洁明了，堪称精典。但是笔者更欣赏他们把采购商放在首要位置的服务定位。这是他们对专业市场发展理念的创新。

    同样的创新还体现在这个新型专业市场的发展模式上。他们的招商目标不仅仅局限于机械厂家和经销商，而且还主动面向大专院校、科研院所、专业媒体等企事业单位，这反映了他们对一个产业和市场层面所有支撑体系建设的自觉需求和广阔的视野。

一个拥有先进发展理念的专业市场，如果再能获得这样一个支撑体系的全方位的参与和服务，就会形成一种强大的超越市场的产业合力，那它的发展只能是向前！向前！再向前！势不可挡！

                                          （吕蓬瀛）