质优价廉，中国企业多年的谦逊做法，并没有换来应有的回报，有时反倒成为别人启动反倾销等贸易纠纷的借口。质优价优，挑战高端产品，高端市场，成为一些理性外贸人新的追求。本届广交会上，流花馆的纺织服装企业，用高技术含量产品挑战高端市场的勇气和信心，让人看到纺织服装业做强进程中的希望所在。
    高价展品惊住欧美客商
    125美元一件的羊绒灯芯绒休闲服，这是本届广交会上，浙江美欣达集团向客户推出的一款新品。美欣达集团业务经理钟舜苑介绍，“这款产品比我们卖的裘皮服装还贵，我们一报价，老外都受不了，没有一个客商能听我把产品介绍完的。” 
    老外的惊讶在钟舜苑的意料中，因为中国产品的低价形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣达这次决定勇敢地向这一旧有观念挑战，它要用自己的实力向国外买家证明，中国也能生产出别人没有的高档次产品。
    据钟舜苑介绍，羊绒灯芯绒是毛纺和机织技术结合的结晶，具备了羊绒面料的柔滑手感和性能，其舒适性、透气性、安全性均高于传统灯芯绒面料。该技术从2004年就开始研发，今年3月份技术完全成熟，其羊绒成份可按照客户需要进行控制，在国内属于首家获得此项技术的企业。
    产品好就有底气。钟舜苑介绍说，“我们的产品绝对不还价，经过充分的推广，客户真正了解我们产品的特性后，是能够接受的。”虽然还没有接到正式订单，但仍然有多个国际买家对美欣达的产品表示了浓厚兴趣。
    中纺湖北棉花进出口公司徐东升的水貂皮靠贴和美欣达的羊绒灯芯绒在广交会上遭遇同样的境遇。60美元一个靠贴，比意大利产品还贵。客商觉得不可思议。但当听完徐东升的介绍后，客商也点头称赞产品真好。只不过担心“中国制造“的产品，即使质量好，但卖那么高的价格，最终消费者能否接受。徐东升认为，在目前像自己这样挑战高端产品肯定有风险。但他更认为，中国企业到了挑战高端产品的时候了，否则可能风险更大。
    从追求订单到追求利润率

    一块面料的利润能达到50%！当众多中国纺织企业还在为3%至5%左右的利润苦苦奋斗之时，山东如意集团超细180支毛纺面料，卖价40美元一米，能创造50%的利润，这样的高卖价、高附加值让许多企业羡慕不已。
    据山东如意集团毛纺经营中心副总经理付本进介绍，如意早已转变了靠规模获取利润的贸易方式，而是靠研发、靠技术创新获取高附加值。做高端产品已成为如意的明确定位。现在如意基本放弃了附加值较低的混纺产品，全部转向超细100支以上的毛纺产品。去年推出超细180支毛纺面料，并出口了2万多米。现在又开发出200支超细毛纺面料。由于产品档次高，去年欧美对纺织品设限对如意没有丝毫影响。除了毛纺面料外，如意还在开发毛加丝、毛加羊绒面料。技术研发无止境，深厚的研发实力，奠定了如意在国际市场的强大竞争力。如意的毛纺面料，在国际市场也成了高档产品的代名词。
   一幅挂画，出口价能卖到75美元，在欧洲零售市场能卖到120欧元，出口利润能达40%。
   浙江裕隆实业股份有限公司副总经理夏建林在接受记者采访时尽管很低调，但仍掩不住高附加值产品的非凡魅力。工欲成其事，必先利其器。近年来，裕隆公司投巨资引进了250台价值150多万元一台的先进家纺设备，并加大了技术创新力度。公司拥有80多人的设计队伍。一年能设计1000多个花型。为了保障自己研发的技术产品能获得应有的市场回报，公司加大了知识产权保护力度，每个花型都申请了外观专利。夏建林认为，中国企业不缺订单，但缺少的是优质订单。做高端产品应成为中国优秀企业今后的追求。

(文章来源：国际商报)