昨天上午，当意大利客户维尼这个老面孔出现时，宁波太平鸟进出口有限公司负责人王定英有些意外。

　　“去年和今年的春交会都没来，偏偏现在来了，越来越多老面孔的出现，说明纺织服装行业回暖迹象已经显现。”王定英说。

　　宁波市代表团团长、宁波市外经贸局副局长丁海滨则表示，回升只是小荷才露尖尖角，现在这个复苏的关键时期，如何吸引客商成了最紧急的事情。

　　史无前例的“合作”

　　意大利人维尼的身后拖了6只大箱子。

　　接下来的举动开始让王定英吃惊，“他拿了很多衣服样板，说要在我们的展区内展示。”

　　欧洲消费者的消费指数回升正在慢慢提升采购商的信心，维尼正是想抓住这个机会好好干一场。

　　他告诉王定英，他带来的衣服是当地比较流行的款式，摆到太平鸟的展位上，可以帮太平鸟吸引到更多欧洲采购商。

　　当然，王定英心里清楚，一旦这样做，维尼也就知道了自己展位上新品的报价，这应该也是维尼想要的。

　　但王定英个人觉得非常好，“我们不应该害怕客户知道我们的报价，在当下，让他们和我们一起摆摊，就是共赢。”

　　供应商洗牌

　　作为宁波颇具规模的纺织成品企业，宁波博洋纺织有限公司在本届广交会上重点推出了纺织玩具、床上用品、毯子等三大类产品。

　　截至前天，博洋公司外贸部陈芝良碰到的基本都是老客户，但昨天上午，就来了一位从未谋面的新客户。

　　有一个新西兰客户，拿着笔记本直接走到了陈芝良面前，开口就是能不能做这笔单子。

　　新西兰客户很诚实，他告诉老陈，自己原本和江苏一家企业有着十多年的贸易往来，但现在，希望换一家企业试试，前提条件是，在同样甚至略低的价格下，要有更好的服务和设计。

　　做纺织外贸生意几十年的陈芝良起初有些奇怪，要从一个有着十几年合作基础的同行手里抢得一个老外客户几乎是不可能的，但事实是，现在人家反倒主动找上门来。

　　“说明国外的采购商正在重新选择中国供应商，洗牌开始了。”陈芝良说。

　　拿出“绝世武器”

　　宁波三邦线业有限公司董事长余三川到现场亲自督战并和客户攀谈。

　　余三川将这种拼劲解释为亮点：一是看到了希望，二是原料企业太不容易了。

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