“大肚子老外少了，国内采购商多了。”第106届广交会召开的首日，采购商叶先生站在广交会展馆B区三层的栏杆旁，看着二层人来人往的珠江散步大道对同事说。

　　10月15日，在广交会会馆了解到，采购商到会状况并不令参展商满意。江苏一家进出口公司 的经理魏峰一开馆就早早来到自己的摊位，近三个小时后他说:“你是第一个在这里坐下的客人’，采购商少了很多。”

　　事实上，广交会主办方在境外采购商的邀请上，花了比以往任何一届都要大的力气。“境外采购商是广交会的生命线，我们加大了邀请力度、扩大了邀请范围。”广交会新闻发言人陈朝仁在14日的新闻发布会上对记者说。

　　在外围经济 复苏不确定，我国经济企稳回升时，广交会官方对这一届广交会期望很高。陈朝仁坦言:“大家都对这一届广交会抱有更高的期待。”然而，他谈到对这一届广交会的预期时却显得颇为谨慎，乐观预计到会采购商与上届持平，而机电产品的成交量甚至可能逊色一点。

　　此前，对于外贸形势判断一度乐观，世贸组织研究会常务理事周世俭近日接受采访时认为:“西方传统的圣诞节、感恩节前大采购是9月出口好转的因素之一。外贸形势目前仍不乐观。”

　　参展商希望落空

　　一度隐约出现的外围经济好转曙光，给了外贸企业更多的遐想，很多企业希望能在这一届广交会一扫一年来的不景气。

　　“上一届展位还有空下来的，这一届出现了一摊难求的情况，而且也没有临展了还退摊位的。”据陈朝仁介绍，境内参展企业比上一届增加了225家。

　　据了解，特别是这两届才有资格参展的中小企业都抱着希望而来。而从去年开始，很多大型出口企业开始缺席广交会，广交会成为了更多中小企业的舞台。

　　“在全球经济衰退的情况下，中小企业只要有订单，无论多少都足以令他们感兴趣。而大型企业一般有固定客户，外贸形势不好干脆就不参展了。”商务部贸易经济研究院的李健说。

　　很多参展的中小企业就是抱着这样的心态来的。宁波华盛电器公司总经理高先君表示，去年秋交会第一天他们就接了16万美元的单子，总体情况要好于春交会。所以他们公司对这次的秋交会还是比较重视的，过来之前联系的一些外国客户也都过来了，老客户也比较稳定。外贸严峻形势下生意不好做，他们希望通过这次的秋交会拿到一些大单。

　　“来之前认为经济开始复苏，外贸形势会好点，希望能从这届广交会拿到更多外单，也希望这是外贸快速恢复的起点。”江苏丹阳市红光汽车 配件有限公司展位的一位负责人说。

　　然而，广交会首日冷清的状况让他不敢再有太多的期望:“往届进馆排队都要排几个小时，今天基本上没怎么排队就进来了。”

　　跟他一样打消过高期望的参展商不在少数。广东广新贸易发展有限公司的练燕芬说:“今天看起来比上一届人少了好多，预期也不敢太高了，能过得去就行。”

　　虽然采购商到会最高峰是在接下来的几天，但较大的落差已经让他们不再像展前作那么多想象。

　　境外采购商来得太少

　　所有参展商担心的境外采购商人数少，在广交会首日成了现实。

　　欧美需求回升缓慢，让广交会官方备展时发出比上届多出5%、多达84万封邀请函没有起到预想的效果。据陈朝仁介绍，广交会官方已经把邀请工作拓展到了重点市场的二、三线城市，尽量做到精细化。面对临展前报到采购商的情况，陈朝仁在14日的新闻发布会只能谨慎估计:“预计到会采购商人数与上期持平或略有增长。”

　　多数参展商表示，广交会首日境外采购商不如上届多。以出口五金为主的广州参展商李先生仍然在怀念金融危机前的广交会:“以前从开展第一天就忙得团团转，不停地说话介绍推销，连喝水的时间都没有。火热场面从今年春交会开始就消失了，现在是随便找个椅子在里面呼呼大睡也没有关系，因为实在是没有人啊。”

　　深圳创联有限公司是一家以手机出口为主的企业，李姓经理称，现在出口越来越难做，参加广交会希望能好转一些。“而从今天来看，人比预想少了很多。”

　　做惯了外贸的参展商，看到老外到展位前才两眼放光。不过，浙江台州汽车配件出口商刘先生表示，参加了四次广交会的他这次发现了新现象，场馆多了很多国内采购商。他认为国内采购商与境外的不同，对于质量要求没有那么高，但是价格要求很低，这对于做惯了国外市场的他们来说，就不太适应。

　　采购商吴先生是西安一家公司的代表，他说:“以前很多做外贸的企业在广交会上只愿意和境外采购商洽谈，现在情况有些好转，但是仍然不是很顺畅。”

　　外贸拐点为时尚早

　　外贸的前景依然让参展商们像是裹在迷雾里一样看不清。

　　14日，海关总署发布的上个月外贸数据显示，9月份当月，中国出口值1159.3亿美元，同比下降15.2%，环比增长11.8%;进口1030.1亿美元，同比下降3.5%，环比增长17%。9月份我国外贸出口同比降幅显著收窄，并且实现了连续第7个月环比增长。今年前三季度，我国对外贸易累计进出口总值15578亿美元，同比下降20.9%。

　　周世俭分析，每年的7、8、9、10月几个月原本就是中国传统的出口旺季，这一阶段出口不见复苏，全年出口数据的明显好转几乎无望。他分析认为，新的出口退税政策的效果可能正集中释放，政府此前数次上调商品的出口退税率，考虑到这一政策成效的滞后性，这也许也是9月出口降幅好于预期的原因之一。

　　多家参展商对于前景表现出不乐观。江苏的魏峰表示:“外贸的形势不好说，今年下半年基本上就这样了。明年上半年也看不准，说不上来。现在只能多去开发其他市场，能做的先做，慢慢撑下去，等到外贸彻底恢复。”

　　从事汽车配件贸易的陈先生也说:“今年的出口形势太差了，明年也是个未知数，不能够预知到情况怎么样。”

　　陈朝仁称:“这一届广交会的采购，是应对明年的需求的。欧美经济复苏迹象不是很明确，第一期的成交量预计也会逊色一些。”广交会作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，已经指出了一些方向。

　　李健说:“广交会是一个窗口，是不是外贸的拐点完全看会上的表现，现在谈拐点还为时尚早。”