国际金融危机倒逼外贸企业转战国内市场寻求出路，第105届广交会顺应时势于4月25日和5月4日举办两场内销洽谈会，为200多家出口商与700多位国内采购商牵线搭桥。

　　广交会历经105届，长期以来谢绝境内采购商入场，此次洽谈会是首次对境内采购商开放。

　　商务部副部长姜增伟表示，此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的有益探索。

　　出口转内销忧虑多多

　　在国际金融危机的冲击下，面对严峻的外贸大环境，很多原本“一心向外”的出口商被迫转身，却又因种种因素徘徊于内销市场的边缘。

　　在洽谈区，一位来自江苏的玩具出口商告诉记者，他们公司原来是100%的出口型企业，产品从设计和价位上都是走欧美路线。受金融危机影响，客户频频撤单，去年下半年，公司出口额一下子下滑一半以上，而去年底美国对玩具行业设置的贸易壁垒更令公司陷入举步维艰的困境，目前公司的仓库还积存着大量去年生产的玩具。

　　“我们参加这次接洽会，就是为了寻找国内合作商。来之前，我们已经做好降低产品价格，针对国内市场开拓新玩具的打算。但现在公司一没经验，二没品牌，三没大量资金，国内市场销售渠道具体怎么打开我们也只能摸着石头过河，通过小型尝试权衡利弊后才能慢慢定方向，如果风险太大我们就实在不敢去尝试，因为输不起。”这位玩具出口商一脸无奈地表达他的希望与忧虑。

　　除了担忧销售渠道的开拓外，一些出口商还反映了他们另一些担忧：内销货款回笼难、仿冒情况严重、库存压力大等等。一位出口商向记者抱怨，“国内的一些超市或代理商一般来采购就几百件的小单，但他们的要求却多如牛毛而且苛刻，什么缴纳进场费、货到才付尾款、分次小批量拿货、剩货可退还等一大串。这些所谓的潜规则让我们很难适应和认同，因为内销商几乎把风险都推到我们这一方来，这不公平。”

　　此外在采访一些没参加接洽会的出口商时发现，不是他们不看好内销市场，而是觉得国内市场不好做。一些出口商表示，目前公司没有过多的资金用来开拓内销市场渠道，如果把公司积蓄多年的资金抽出来投资，一旦亏本就很难翻身。而更多的出口商表示，虽然他们的外销规模缩小很多，但贸然转内销面临的风险太大，所以他们选择先观望再觅良机。如果时机合适，他们自然会考虑通过扩展内销市场来弥补出口下滑的缺口。

　　强化品牌意识危中寻机

　　虽然大部分企业还处在“出口转内销”雾里看花的迷茫阶段，但其中也不乏有企业凭借自主品牌和创新能力拨开迷雾脱颖而出。

　　据了解，在国外不少品牌的生产经营不同程度地陷入困境时，海信科龙却凭借自主创新和结构调整在金融危机中迎来良机：不仅依靠技术优势引来惠而浦等国外客商更大力度的合作，取得良好的外销业绩；而且国内市场的高端产品销售实现较大幅度增长，比如，海信容声冰箱的对开门产品今年一季度销量同比增长了924%.

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