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《周易-系辞下》中写道:“易穷则变,变则通,通则久。是以自天佑之,吉无不利。”它是指事物处于穷尽局面须变革,变革后才会通达,通达就能长久;它强调事物的动态魅力、发展变化,重视事物的新生、更新、上进,主张积极的变革。
对于一批外贸专业市场来说,它们面对当下的困难环境,是内外兼收,还是由外而内?是对外扩展,还是专注内部?事实是,以北京雅宝路、中国外贸内销中心为代表的一批企业,它们的积极探索所散发出的《易经》智慧,在2009年全球金融危机的阴影下,绽放出别样光芒。
“为什么中国人生产的外贸品牌服装不能卖给中国人?”中国外贸内销中心的创建者夏伟量先生一直在思索这个问题。在缝纫机行当摸爬滚打20多年的他对服装行业既了若指掌又有着独到见解。“中国很多服装企业已经从OEM逐步发展成为ODM,具备了开发能力,却没有自己的品牌,更谈不上国内市场。每当我在国外买到那些‘Made in china’的服装却贴着外国品牌时,都很为这些企业惋惜。每当我看到那些老总因为处理国外客户过于苛刻造成的尾单产品而愁眉不展时,我又为他们感到揪心。”
正是这股源于内心的动力,夏伟量开始了他的创新之旅,相信这一切可以帮助外贸商家完成由“外”而“内”的华丽转身,赢来市场商机。
雅宝路,这个资深老牌外贸商圈,在危机时期亦是“不停地折腾”,让商户赶大集、把商户送出国,调整每个商户的产品种类、甚至重新组建整个外贸系统平台…….我们也相信,这样的“折腾”可以帮助商户开拓新的市场、新的客户,在错位经营的细分中做出更大的蛋糕。
变则通,创则行的博弈之道,从古到今争论不休……哪种策略有效?最后的结局如何,我们现在无法盖棺定论,只有等待尘埃落定的时刻,才能看到胜利者的微笑。但是,结果真的很重要吗?其实并不重要,最重要的是过程中的不断探究、创新、分合,令我们的找到危机下自救的策略,由此衍生出强大的思维力、创造力才是危机真正带来的“生”机。 |