就在不少国内服装企业因为金融危机导致订单缩减之际，宁波诺布尔制衣公司的生产车间仍然一片忙碌。近日，公司又接到一批来自希腊军队的订单，要求生产４０００件高档羊毛衫以配备给新入伍的军人。

　　“金融危机对我们影响不大，订单已经排到了今年９月份。像希腊、西班牙军队都是我们的大客户，还有奔驰、宝马这些大公司的毛衫工作服，也都是我们提供的。”诺布尔制衣公司总经理助理朱旭东告诉记者。

　　在诺布尔备受客户青睐的背后，是公司独特的ＯＤＭ（自主设计、生产）能力和良好的产品质量。

　　从OEＭ到ＯＤＭ

　　诺布尔公司的主打产品是羊毛衫、羊绒衣和短袖Ｔ恤。“我们以前的产品，也和其他工厂一样，都是客人来样加工，做ＯＥＭ。后来我们感觉到做ＯＥＭ利润薄，而且客商拿过来的样品变化不多，于是想自己做样品设计。只要客户认可，就能提高每个产品的利润率。”朱旭东说。

　　为此，从２００７年开始，公司组织设计部门，考察国外的市场设计潮流，自己从事样衣的研发设计。“没想到ＯＤＭ还成为我们公司竞争订单的一个法宝，拥有了一批长期客户。”朱旭东告诉记者，“现在我们的样品出来后，客人会根据自己订购的其他服装如西服、茄克的式样进行一些修改，然后再交给我们生产。这样一来客人不仅更喜欢我们的产品，也对我们有了一定的依赖。而对我们公司来说，生产也更加方便，利润更加丰厚。”

　　出口利润大幅增长

　　独特的ＯＤＭ能力，使诺布尔的出口利润得到大幅增长。“普通的针织衫，出口价格是３～５美元／件，我们的羊毛衫出口价格是１５～２０美元／件，比羊毛衫的出口均价还高１０％左右。”朱旭东表示，“现在我们ＯＤＭ的产品，占到公司出口总额的７０％以上。长期合作型的大客户越聚越多。”

　　“跟我们合作的客户，只要不发生重大变化，合作一次之后就不会流失，因为我们的设计能力已经跟得上国际市场的潮流，客户对我们很信任。”据了解，目前诺布尔的客户已经遍及欧美日等主流市场，还有俄罗斯、巴西、埃及、智利等新兴市场，实现了市场的多元化。

　　为多国军队提供毛衣

　　近日，负责为希腊军队战士采购军需品的希腊进口商悄悄来到宁波，向诺布尔公司下达了一份４０００件羊毛衫的订单。这批产品将装备希腊的高级别军官和新入伍的战士。

　　“以后他们每年都会向我们订购羊毛衫，是个长期大客户。”朱旭东对挤入希腊军装供应系统感到高兴。

　　“给希腊军队做毛衣可不是件容易的事情。”据介绍，前几年希腊的合作伙伴将诺布尔介绍给希腊军需品采购商的时候，希腊部队采购代表的要求非常高。“部队采购代表很关注羊毛纤维的质量，做一件羊毛衫不仅要在款式上符合他们的要求，还要进行纤维测试。他们规定羊毛面料不能起球，还要防缩、防虫、耐腐蚀、抗氧化、拉力大，纤维密度高。这些要求提出来后，让我们一下子找不到合适的纤维供应商。”朱旭东说，“找到合适的原料供应商后，我们又把样品送到希腊进行检测，样衣做好之后再次检测，总算通过了。”

　　除了希腊军队之外，诺布尔还成为了西班牙军队的毛衣供应商。另外，宝马、奔驰等著名大公司也向诺布尔订购羊毛衫、羊绒衫<